Руководитель сектора (Директор по продажам)Вакансия в архиве

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Белгород
1–3 года
Обязанности:
  • Осуществление планирования своей работы и работы розничной сети вверенного территориального сектора:
    • составление расписания работы сотрудников, проверка графиков работ на торговых точках с целью максимально эффективного использования кадровых ресурсов;
    • контроль исполнения персональных планов продаж на торговых точках, с целью неукоснительного выполнения общих планов продаж по компании, региону, сектору;
    • внесение предложений в корректировку общих планов продаж по закрепленному сектору в начале и середине месяца;
    • формировать и поддерживать выполнение стандартов сервиса компании на вверенном территориальном секторе;
    • осуществление регулярного посещения торговых точек, проверка выкладки товара, общее оформление и порядок на торговой точке, качество работы с клиентами, рекламации, выход сотрудников на работу и их отношение к работе и своим обязанностям;
    • контроль графика работы торговых точек, соблюдение сотрудниками утвержденных графиков работ;
    • контроль внешнего вида и порядка на торговой точке, а так же внешнего вида сотрудников;
    • контроль выполнение стандартов обслуживания и правил внутреннего трудового распорядка;
    • контроль выкладки товара и оформления торговой точке в поддержку проводимых рекламных кампаний;
    • контроль наличия необходимого для эффективной торговли объема товара на торговых точках и его эффективную ценовую политику;
    • организация поддержания системы хранения и обновления информации о товарах и услугах, стандартах сервиса, внутренних правилах;
    • отслеживание результатов работы сети вверенного территориального сектора и отдельных торговых точках, в целом и в разрезе товарных групп;
    • организация и контроль эффективности мониторинга конкурентов на предмет ассортимента, цен, новинок и проводимых акций;
    • осуществление эффективного и рационального поиска соискателей;
    • осуществление отбора и оценки кандидатов на работу в розничную сеть.
  • Осуществление регулярного контроля:
    • результатов прошедшего торгового дня;
    • ежедневной реализации планов продаж;
    • своевременного выполнения задач еженедельных протоколов по сектору и ежемесячных протоколов по компании;
    • за наличием и своевременным обновлением сертификатов на товары и других документов на салонах;
    • за неукоснительным соблюдением сотрудниками стандартов качественного обслуживания клиентов;
    • за своевременным и качественным исполнением сотрудниками распоряжений и приказов руководства компании;
    • за регулярным и правильным ведением текущей отчетности;
    • за своевременным рассмотрением претензий, передачей товара в отдел сервисного обслуживания, соблюдением сроков выполнения гарантийного обслуживания;
    • за своевременным и качественным мониторингом конкурентов по всем точкам сектора;
    • за соблюдением установленной ценовой политики на торговых точках, за отсутствие расхождений цен на ценниках и в программе 1С.
  • Контролировать наличие ценников на всех выставленных товарах.
Требования:
  • Высшее образование;
  • Опыт работы (по специальности) не менее 2-х лет.
  • Директор по продажам должен знать:
    • Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие коммерческую деятельность компании;
    • Организационно-распорядительные документы компании, инструкции;
    • Правила внутреннего трудового распорядка;
    • Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты;
    • Конъюнктуру рынка, на которой компания осуществляет свою коммерческую деятельность;
    • Методику планирования и прогнозирования продаж;
    • Товарную политику компании (навыки презентации товара и аксессуаров; ассортимент продукции; основные характеристики, функциональные возможности, правила эксплуатации и варианты применения продукта, новинки товара);
    • Основные требования, предъявляемые к качеству товара;
    • Правила обмена и ремонта товара;
    • Правила продаж товара;
    • Технику продаж (корпоративные нормы и правила обслуживания клиентов; технику установления контакта с различными типами клиентов; наиболее эффективные способы и алгоритмы выяснения потребностей клиентов; основные мотивы клиента при выборе товара; технику работы с возражениями клиентов; методики эффективного предложения товара; технику продажи аксессуаров; способы комфортного завершения сделки, правила оформления кредитов и методы их предложения);
    • Психологию и принципы продаж;
    • Услуги операторов (стандарты сотовой связи; тарифные планы и услуги различных операторов; этапы заполнения контрактов; карты доступа и мобильный контент; условия заключения договоров, стандарты содержания эксклюзивных салонов);
    • Организацию работы торговой точки (правила работы на торговой точке; порядок оформления продажи физическим лицам; документооборот на торговой точке);
    • Порядок обращения с кассовым аппаратом и правила ведения кассовой отчетности;
    • Программу 1С-Рарус (работу с Фискальным регистратором; оформление торговых операций в программе 1С; организацию учета товара на торговых точках; формирование итоговой отчетности), программу «Помощник закупщика», процедуру подачи и выполнения заявок, ввода в работу новых прайс-листов;
    • Основы управления персоналом: методы подбора, адаптации, оценки, обучения, развития, мотивации персонала;
    • Этику делового общения.

Условия:
  • Работа в стабильной и развивающейся компании, заинтересованной в росте своих сотрудников
  • Профессиональное обучение, корпоративные тренинги за счет компании
  • Участие в корпоративных мероприятиях
  • Оформление согласно ТК РФ
  • Материальная поддержка в случае важных событий в жизни (свадьба, рождение ребенка и пр.)
  • Скидки на продукцию компании
  • График работы: 5/2, полная занятость.

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем

Вакансия в архиве

Посмотрите другие вакансии из проф. областей