Региональный менеджер (Юг)

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:

  • Обеспечивает выполнение плана продаж в подотчетном регионе, определяет и соотносит цели продаж с региональной спецификой и торговыми марками FMCG Division, текущими затратами по региону и территориальным потенциалом.
  • Регулярно оценивает и анализирует измеримые показатели деятельности дистрибьюторов, на основании чего вносит предложения по улучшению деятельности дистрибьютора Коммерческому директору.
  • Координация и контроль деятельности дистрибьюторов:
    • контролирует и координирует деятельность дистрибьюторов;
    • организует и развивает систему дистрибуции в регионе, осуществляет поиск дистрибьюторов при необходимости.
    • контролирует качество обслуживания клиентов дистрибьютором.
    • определяет пути увеличения продаж и методы их реализации.
    • ставит задачи перед супервайзерами по регионам, осуществляет координацию работы.
    • проводит регулярные встречи с членами команды дистрибьютора, во время которых предоставляет работникам необходимую информацию, оценивает результаты их работы и поддерживает энтузиазм.
    • проводит обучение торгового персонала дистрибьютора
  • Осуществляет привлечение и поддержку дистрибьюторов:
    • поддерживает и обновляет базу по потенциальным партнерам в регионе, с проведением анализа сильных и слабых сторон;
    • проводит переговоры с дистрибьюторами;
    • контролирует соблюдение дистрибьюторами политики FMCG Division в области продаж;
    • рассматривает просьбы и жалобы дистрибьюторов, в случае необходимости – участвует в переговорах;
    • формирует и постоянно поддерживает высокую лояльность дистрибьюторов к FMCG Division.
  • Разрабатывает и согласовывает с Коммерческим директором цели и планы действий, в рамках заданной стратегии обеспечения лидирующих позиций на рынке, осуществления задач в области продаж продукции FMCG Division;
  • Осуществляет ежедневное, еженедельное, ежемесячное планирование своей деятельности.
  • Контролирует соблюдение финансовой дисциплины (своевременность оплаты товарного кредита, отсрочки платежа, гашения дебиторской задолженности) дистрибьютора.
  • Осуществление контроля над правильным использованием рекламного оборудования в торговых точках.
  • Информирует Коммерческого директора о любых изменениях в работе дистрибьютора, любых нестандартных ситуациях и мерах принятых по их разрешению.
  • Выполняет прочие распоряжения и задачи, определяемые Коммерческим директором

Требования:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы в FCMG food;
  • Успешный опыт личных продаж;
  • Опыт ведения сложных переговоров;
  • Стратегическое мышление, мобильность, развитые навыки презентации;
  • Желание профессионально развиваться и достигать позитивных результатов.

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Вакансия опубликована 30 сентября 2016

Похожие вакансии

У вас слишком много избранных вакансий. Вам нужно удалить ненужные вакансии из списка избранного, чтобы добавить ещё одну.

Удалить самую старую вакансию и добавить эту
Отменить

Вакансии из других профобластей