Старший менеджер группы проектных продажВакансия в архиве

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Москва
более 6 лет

Компании-дистрибьютору климатического оборудования требуется Старший менеджер группы проектных продаж (ведущий менеджер по продажам/менеджер проектов)) в ед. лице.

Подчиненных на данный момент нет.Возможно в перспективе.

Направление проектные продажи, промышленный системы вентиляции и кондиционирования.

Обязателен опыт проектных продажах, в т.ч. личных продаж!!!!


Персональные качества

  • Matured person. Взрослый человек с устоявшимися взглядами на жизнь, системой ценностей.
  • Достаточный "Калибр" персоналии, позволяющий вести на равных переговоры со вторыми и третьими лицами компаний
  • Лидерские качества
  • Уверенность в собственных силах (не самоуверенность)
  • Оптимизм, веселость, умение пошутить
  • Приятный собеседник, умеет расположить к себе, поддержать разговор (это важно для продаж)
  • Четкая установка на результат, в данном случае закрытие сделки - проектной продажи
  • Ответственность. Пунктуальность, сказал-сделал, не ведет пустопорожних разговоров.
  • Проактивность. Совершает самостоятельно наперед продуманные действия готовящие результат или предваряющие возникновение проблемы.
  • Самостоятельно принимает решения основанные на опыте и знаниях, в рамках предоставленных полномочий
  • Смелость. Умеет рисковать в рамках предоставленных полномочий.
  • Четко формулирует и излагает собственные мысли. Прямо отвечает на вопрос.
  • Выстраивает отношения в коллективе, зарабатывает авторитет профессиональными достижениями


Опыт работы

  • Для всех секторов экономики, где предпочтительно нанять сотрудника для него характерно:
  • Рыночная компания. Не аффилирована с монополиями, работает в конкурентной среде
  • Только B2B, retail не предлагать
  • Опыт в структурированных компаниях
  • Как плюс опыт участия в торгах на право поставки в гос монополии. Сбербанк, Газпром, Метрополитен, крупные коммерческие структуры
  • Работа на одном месте не менее 2х-3х лет
  • Опыт в сфере Строительства или девелопмента
  • Работа в системе Инвестор-Проектировщик-Заказчик-Генподрядчик-Подрядчик.
  • Знание ролей, законов и обычаев ведения среднего\крупного строительства
  • Опыт работы в структурах генподрядчика или подрядчика.
  • Опыт в сфере машиностроения. Сбытовые подразделения машиностроительных предприятий.
  • Опыт в сфере услуг. Услуги строительным или машиностроительным компаниям. Услуги связаны с обслуживанием технически сложного продукта


Зоны ответственности:

  • Контрактация в качестве подрядчика по комплексной инжиниринговой услуге. Инженерные системы зданий и сооружений
  • Продажа оборудования кондиционирования вентиляции, отопления как самостоятельные продажи так и в системе комплексной инжиниринговой услуги
  • Контракты на проектирование инженерных систем зданий
  • Выстраивание отношений с крупными (серийными) клиентами
  • Работа по перспективным (новым) клиентам
  • Расширение компетенций в сфере комплексной инжиниринговой услуги
  • Внутреннее взаимодействие с подразделениями компании
  • Работа в CRM
  • Контроль реализации проектов. Сроков поставок, взаимодействие с производственно-техническим подразделением


Умения:

  • Координировать прохождение задачи в нескольких подразделениях
  • Ставить задачу себе и умение ставить задачу смежным подразделениям
  • Собственный тайм менеджмент
  • Подтвержденные практикой умения продавать и заключать контракты, наличие личных завершенных контрактов, построенных объектов
  • Умение поставить продажи "на поток"
  • Умение сосредоточиться на главном, заранее отбросить тупиковые бесперспективные сделки
  • Умение вести успешные переговоры

Обязанности:

Активный поиск перспективных для Компании проектов (подразумеваются комплексные продажи климатических инженерных систем и решений, а также отдельная продажа промышленного оборудования Компании) и компаний-клиентов с целью выполнения утвержденных в Компании планов продаж на вверенной территории;
• Акцентированное продвижение на рынке комплексной услуги Компании (проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, гарантийное и послегарантийное обслуживание климатических инженерных систем и решений);
• Выполнение в полном объеме годового индивидуального плана продаж и отгрузок, а также установленных KPI. Строгое соблюдение и выполнение утверждённой в Компании Коммерческой политики и других регламентирующих деятельность сотрудников Компании документов;
• Взаимодействие со всеми дилерами на закрепленной за ним территории;
• Поддержание отношений с дилерами на всех уровнях: высшим руководством, руководителями среднего звена и торговым персоналом;
• Проведение переговоров с существующими дилерами и поиск новых дилеров на закрепленной за ним территории (по необходимости выезд в командировки);
• Прием и обработка заказов клиентов;
• Контроль своевременного поступления документов (связанных с отгрузкой продукции) в бухгалтерию Компании;
• Контроль заключения договоров поставок, согласование предмета подряда;
• Передача проекта в смежные подразделения для дальнейшей реализации;
• Взаимодействие с заказчиком на всех этапах реализации проекта от первого общения и до полной реализации проекта;
• Отслеживание сроков поставок оборудования, а также выполнения работ;
• Проведение презентаций продуктов и услуг компании, а также оказание своевременной технической поддержки Заказчикам;
• Контроль за своевременным погашением дебиторской задолженности Клиентами и недопущение просроченной дебиторской задолженности;
• Мониторинг специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов, проводимых на вверенной территории;
• Запрос необходимой конкурсной документации, изучение её требований. При необходимости запрос разъяснений и внесение т изменений;
• Оперативная подготовка полного пакета документов для участия в конкурсах, тендерах, электронных аукционах и подписания договоров;
• Оформление конкурсных заявок;
• Проведение переговоров и переписка с организаторами конкурсов;
• Одновременное ведение нескольких проектов;
• Своевременное предоставление всей необходимой информации об условиях поставки, гарантии, сертификатах;
• Присутствие на аукционах от лица компании, при процедурах вскрытия заявок;
• Отслеживание возврата денежных средств, внесённых в качестве обеспечений заявок;
• Подготовка, оформление и получение всех необходимых для деятельности и реализации проектов документов (включая разрешения, лицензии и т.д.);
• Обеспечение учета выполнения заказов и договоров, своевременного и полного оформления сбытовой документации.
• Подготовка отчетной документации;
• Поддержание в актуальном состоянии данных об объектах и Заказчиках в электронной информационной базе CRM;
• Предоставление отчетов по запросу Руководства Компании;
• Выполнение других поручений руководства в пределах функционала.

Не рассматриваются кандидаты:

  • С неподтвержденными или сомнительными достижениями на прежних местах работы
  • Без цели в жизни, тех кто не может ответить на вопрос "Кем Вы себя видите через 5 лет"
  • Неамбициозных "жидких" персоналий
  • Необязательных, с опытом "ухода по плохому" с прошлых мест работы
  • С опытом в черном бизнесе
  • С опытом в компаниях без культуры, с текучкой "формата проходных дворов"
  • "Со спец связями" в "ведомствах", "Газпроме" и прочих "Компаниях где сбываются мечты"
  • Кандидатов добившихся успехов в жизни не самостоятельно а благодаря протекции кого либо
  • С опытом в "Пятерочках" и прочем ритейле
  • Для которых деньги не являются мотивом и стимулом
  • Застенчивых и стеснительных (они не продавцы)
  • Заключивших одну единственную мегасделку (когда то давно)
  • Боящихся "испачкать руки", кому нужны персональные секретари и ассистенты


Условия:

  • Заработная плата обсуждается, вся "белая".
  • Оклад (80000-120000)+ % с продаж.+ компенсация питания +ДМС +корпоративная связь
  • Официальное трудоустройство

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем

Вакансия в архиве