Директор департамента продаж

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
до 150 000 руб.
Москва
3–6 лет

В компанию, которая занимается продажей зоотоваров требуется начальник отдела продаж

Обязанности:

  • Формирование и контроль каналов дистрибуции: (Традиционная розница, Федеральные сети, Локальные сети, Оптовые продажи, Работа с регионами)
  • Взаимодействие с руководителями отделов продаж в филиалах других городов
  • Организация подбора, адаптации, обучения, тренингов для сотрудников отделов продаж
  • Мотивация сотрудников Разработка/применение KPI для: (начальники отделов, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, операторы)
  • Развитие товарных групп с нуля
  • Разработка ценовой политики, системы скидок, КУ
  • Анализ конкурентной среды: мониторинг активности конкурентов и уровня рыночных цен.
  • Управление ассортиментом (разработка мероприятий по анализу территории/трейда, выявлению потребностей конечного покупателя, формированию потребительского спроса, на основе анализа трейда составление заявки для отдела закупок с целью получения максимальной выгоды – цена входная/отпускная, свойства товара, условия поставки)
  • Контроль и сокращение дебиторской задолженности
  • Планирование и организация продаж:
    • разработка целей по продажам
    • планирование и организация продаж на основе выработанных целей по продажам
    • формирование бюджета отдела продаж
    • организация процессов продаж в соответствии с планами
    • организация работы отдела заказов
    • организация работы с ключевыми клиентами (поиск, переговоры, дальнейшее взаимодействие)
    • организация работы с оптовыми компаниями (поиск клиентов, заключение договоров, переговоры о выгодных условиях)
    • контроль исполнения договорных обязательств
  • Выполнение плановых показателей
  • Разработка и реализация планов развития продаж в регионах России
  • Отчетность по продажам:
    • оборот, маржа, АКБ
    • отчеты по ДБЗ
    • контроль отпускных цен
    • организация сбора информации и предоставление отчетов: о ситуации на рынке, о конкурентах, о клиентах. об отношении к компании, об отношении к компаниям конкурентов
  • Поиск, ведение переговоров, заключение договоров с поставщиками.
  • Выполнение плановых показателей
  • Анализ конкурентной среды: мониторинг активности конкурентов и уровня рыночных цен.
  • Управление ассортиментом
  • Контроль и сокращение дебиторской задолженности
  • Планирование и организация продаж
  • Разработка и реализация планов развития продаж в регионах России
  • Отчетность по продажам

Требования:

  • Рассматриваются кандидаты с опытом !СТРОГО! в отраслях: зоотовары (МАРС, НЕСТЛЕ и т.д.) и/ или FMCG (бытовая химия) и/или Продукты питания и/или Дистрибуция и/или Оптовая торговля и/или Текстиль, одежда, обувь и/или Медицина, фармацевтика
  • Количество SKU в товарной матрице (более 1000 SKU)
  • Количество сотрудников в подчинении на предыдущих местах работы (От «30» человек: начальники отделов, супервайзеры, торговые представители)
  • Опыт работы с каналами дистрибуции (Традиционная розница, Федеральные сети, Локальные сети, Оптовые продажи, Работа с регионами)
  • Опыт прямого управления командой руководителей отделов продаж
  • Опыт взаимодействия с руководителями отделов продаж компании в филиалах других городов
  • Опыт развития товарных групп с нуля
  • Знание KPI руководителя отдела продаж
  • Готовность к командировкам
  • Готовность к работе разъездного характера
  • Ориентация на построение долгосрочной карьеры в компании
  • Уверенные пользователь ПК (1С, Excel), умение работать с большими массивами информации (таблицы).
  • Высокая лояльность к компании и руководству
  • Презентабельный внешний вид, грамотная речь
  • Водительские права категории B

Условия:

  • Уровень дохода: Оклад + бонус
  • Испытательный срок: 120000 рублей (80000 оклад+40000 бонус).
  • После испытательного срока: 150000 рублей (80000 оклад+70000 бонус- первый год).
  • Корпоративный автомобиль
  • Моб. связь, ноутбук

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем