Коммерческий директор

Компания «Баркад» | Производство и реализация замороженных полуфабрикатов

О компании

«Баркад» — производственная компания, специализирующаяся на выпуске и реализации замороженных полуфабрикатов. Мы стремимся к устойчивому развитию бизнеса, расширению рынков сбыта и повышению эффективности коммерческих процессов.

Приглашаем в команду Коммерческого директора, который возьмёт на себя управление продажами, развитие коммерческой стратегии и обеспечение планового роста выручки компании.

Основные задачи

1. Коммерческая стратегия и развитие бизнеса

• Разработка и реализация краткосрочной и долгосрочной коммерческой стратегии компании.
• Анализ рынка, конкурентной среды, потребительского спроса и перспектив развития отрасли.
• Определение приоритетных направлений развития и перспективных каналов продаж.
• Разработка планов по увеличению объёмов реализации и расширению клиентской базы.

2. Управление продажами

• Организация и развитие оптовых и розничных каналов сбыта.

• Постановка планов продаж, контроль их выполнения и анализ ключевых показателей эффективности.

• Разработка стандартов работы торговых представителей и алгоритмов взаимодействия с клиентами.

• Организация обучения, адаптации и развития команды продаж.

• Оперативный контроль работы торговых представителей, оценка результативности и повышение производительности подразделения.

3. Ценообразование и коммерческая политика

• Формирование ценовой политики с учётом себестоимости, рыночной ситуации и конкурентной среды.

• Разработка системы скидок, условий сотрудничества и коммерческих предложений.

• Контроль рентабельности продаж, дебиторской задолженности и соблюдения согласованных коммерческих условий.

4. Работа с партнёрами и поставщиками

• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, партнёрами и поставщиками.

• Проведение переговоров, согласование условий сотрудничества и контроль исполнения договорённостей.

• Поиск возможностей для оптимизации закупочных и коммерческих условий.

5. Маркетинг и повышение эффективности

• Координация маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж и узнаваемости продукции.

• Взаимодействие с маркетинговой командой по продвижению ассортимента и стимулированию спроса.

• Анализ эффективности каналов продаж и маркетинговых активностей.

• Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации коммерческих расходов и повышению прибыльности бизнеса.

• Подготовка регулярной управленческой отчётности по продажам, выручке, рентабельности и выполнению планов.

Требования к кандидату

• Высшее образование в области экономики, финансов, менеджмента или смежных направлений.

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или на аналогичной руководящей позиции от 5 лет.

• Практический опыт построения и управления коммерческой службой.

• Опыт управления командой продаж, постановки целей, контроля KPI и оценки эффективности сотрудников.

• Понимание специфики рынков B2B и B2C, оптовых и розничных продаж.

• Навыки анализа рынка, планирования продаж, ценообразования и управления коммерческой рентабельностью.

• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.

• Умение принимать решения на основе аналитики, выстраивать системные процессы и достигать поставленных целей.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в производственных, дистрибьюторских или торговых компаниях.

• Опыт в сфере FMCG, продуктов питания или замороженной продукции.

• Практический опыт развития региональных продаж, дистрибуции и каналов HoReCa.

• Навыки работы с CRM-системами и инструментами аналитики продаж.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Кыргызской Республики.

• График работы: 5/2.

• Бесплатное корпоративное питание.

• Возможность влиять на развитие коммерческого направления и бизнес-результаты компании.

• Условия оплаты труда и мотивации обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.