Супервайзер по развитию территории

Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории

Постановка задач торговой команде и контроль их своевременного и качественного выполнения

Ежедневный контроль ключевых показателей эффективности (KPI) торговых представителей, включая показатель CR

Анализ результатов работы команды, выявление отклонений от плановых показателей и разработка корректирующих мероприятий

Контроль соблюдения корпоративных стандартов компании в области ценообразования и проведения промоакций

Проведение совместных визитов к клиентам с торговыми представителями, оценка качества работы и предоставление обратной связи

Обучение, развитие и повышение профессиональных навыков торговой команды

Участие в подборе торгового персонала, адаптации новых сотрудников и оценке их эффективности

Обеспечение эффективной работы на закрепленной территории, развитие клиентской базы и выявление потребностей клиентов

Координация процессов доставки, хранения продукции, мерчандайзинга и обеспечения торговых точек необходимым оборудованием

Контроль сохранности торгового оборудования и другого имущества компании, а также своевременной передачи имущества при кадровых перемещениях

Оптимизация расходов и повышение эффективности работы команды

Проведение регулярных совещаний с командой, контроль выполнения поставленных задач и информирование сотрудников о результатах работы.

Участие в реализации специальных проектов и выполнении поручений руководства

Высшее образование

Опыт работы на аналогичной должности не менее 3 лет

Опыт управления торговой командой и организации работы торговых представителей

Понимание принципов продаж, развития территории и работы с клиентской базой

Навыки анализа продаж, контроля KPI и подготовки корректирующих мероприятий

Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и мотивировать команду на достижение результатов

Развитые коммуникативные и лидерские качества

Навыки проведения переговоров, обучения сотрудников и предоставления конструктивной обратной связи

Аналитическое мышление, ответственность, организованность и ориентация на результат

Умение эффективно планировать рабочее время и расставлять приоритеты

Предпочтителен опыт в FMCG, дистрибуции или производстве напитков