Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП)

ND Corp - компания, которая строит CRM и AI-продукты для автоматизации бизнеса в Кыргызстане.

Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмёт под своё управление отдел и будет отвечать не за процесс, а за конкретный результат: продажи, конверсию и выручку.

Что у вас будет на старте

Мы не ставим РОПа в ситуацию «найдите себе клиентов и попробуйте что-нибудь продать».

У каждого менеджера - от 500 тёплых лидов в месяц из таргетированной рекламы.

Холодные звонки и самостоятельный поиск клиентов не требуются.

Значительную часть первичной коммуникации уже берёт на себя наш AI-агент: консультирует клиента, выявляет потребность и часть диалогов доводит практически до готовности к подключению.

Дальше работает отдел продаж: консультация, демонстрация, работа с возражениями и закрытие сделки.

Ваша задача - превратить этот поток лидов в системный поток денег.

Ваша зона ответственности

Управление отделом

• Управление командой менеджеров по продажам

• Постановка и декомпозиция плана продаж

• Установка KPI для каждого менеджера

• Ежедневный контроль ключевых показателей отдела

• Контроль воронки и всех этапов работы с лидами

• Контроль скорости обработки входящих обращений

• Анализ конверсии каждого менеджера и отдела в целом

• Выявление причин провалов и устранение проблем

• Проведение планёрок, разборов и индивидуальных встреч

• Регулярный анализ звонков и переписок менеджеров

• Обучение, адаптация и развитие сотрудников

• Контроль дисциплины и стандартов работы

• Построение сильной системы продаж, а не ручное управление каждым менеджером

• Участие в найме новых сотрудников

• Замена сотрудников, которые систематически не выполняют KPI

• Формирование отчётности и прогнозов по продажам

• Ответственность за выполнение общего плана отдела

Продажи

РОП у нас - не человек, который только смотрит отчёты.

Вы должны уметь продавать сами и показывать команде результат на практике.

• Участие в крупных и сложных сделках

• Помощь менеджерам в закрытии клиентов

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами

• Работа со сложными возражениями

• Контроль качества консультаций и демонстраций

• Контроль качества передачи клиента на настройку и запуск

• Продажа CRM и дополнительных продуктов компании

• При необходимости - самостоятельное закрытие собственных сделок

CRM, аналитика и AI

• Контроль корректного ведения CRM

• Контроль всех лидов, сделок и задач отдела

• Работа с аналитикой и отчётностью

• Поиск точек роста в воронке

• Постоянное улучшение процессов продаж

• Использование AI-инструментов для повышения эффективности команды

• Использование Claude и других AI-инструментов в ежедневной работе

• Поиск возможностей автоматизации рутинных процессов отдела

Что нам нужно от вас

Нам не нужен РОП, который умеет только:

«поставить задачу → провести планёрку → спросить отчёт».

Нам нужен человек, который умеет управлять цифрами и людьми.

Вы должны понимать:

500 лидов → обработка → консультация → демонстрация → оплата → выручка.

Если конверсия падает - вы находите причину.

Если менеджер не выполняет план - вы понимаете, почему, и исправляете ситуацию.

Если проблема в скрипте - меняете скрипт.

Если проблема в менеджере - обучаете его или заменяете.

Если проблема в процессе - перестраиваете процесс.

Если отдел растёт - масштабируете систему.

Мы не ищем человека, которому нужно постоянно говорить, что делать.

Мы ищем человека, который сам видит проблему, принимает решение и доводит его до результата.

Требования

• Опыт работы РОПом / Руководителем отдела продаж от 1 года

• Сильный личный опыт в продажах

• Умение управлять командой и добиваться выполнения плана

• Понимание ключевых показателей продаж: конверсия, средний чек, скорость обработки, количество лидов, выполнение плана и т.д.

• Умение анализировать воронку и находить точки роста

• Умение обучать и развивать менеджеров

• Умение требовать результат и давать прямую обратную связь

• Сильные навыки переговоров

• Уверенное владение CRM

• Грамотная устная и письменная речь

• Высокая самостоятельность

• Системность и аналитическое мышление

• Готовность работать с большим объёмом входящих лидов

• Готовность отвечать за результат всего отдела, а не только за собственные продажи

• Интерес к AI, CRM и автоматизации бизнеса

Если вы привыкли работать только по инструкции и ждать указаний сверху - эта вакансия вам не подойдёт.

Условия

Деньги

• Оклад - оговаривается на собеседовании

• 10% от первого платежа каждого привлечённого вами клиента

• Если клиент оплачивает сразу 3, 6 или 12 месяцев - вы получаете 10% от всей суммы первого платежа

• Дополнительно от 2% до 5% со всех продаж отдела в зависимости от выполнения KPI

• 2% - базовый уровень

• 3% - выполнение KPI

• 4% - перевыполнение KPI

• 5% - максимальное выполнение KPI

Таким образом, ваш доход напрямую зависит не только от ваших личных продаж, но и от того, сколько денег делает весь отдел.

Ресурсы

• От 500 тёплых лидов на каждого менеджера в месяц

• Лиды поступают с таргетированной рекламы

• Холодный поиск клиентов не требуется

• Первичную обработку части лидов выполняет AI-агент

• Claude Pro оплачивается компанией

• Современная CRM и инструменты автоматизации

• Оплачиваемая первая неделя стажировки

Формат

• График 5/2, с 10:00 до 19:00

• Работа в современном офисе

• Заряженная команда

• Минимум бюрократии

• Максимум самостоятельности

• Возможность расти вместе с компанией и влиять на построение отдела продаж с нуля

Главный KPI

Не количество планёрок.
Не количество отчётов.
Не количество поставленных задач.

Главный KPI - деньги.

Мы даём вам:

лиды + продукт + AI-инструменты + CRM + команду + ресурсы.

От вас требуется:

система + управление + дисциплина + продажи + результат.

Если вы способны построить отдел, который стабильно выполняет и перевыполняет план - вы будете зарабатывать вместе с ростом этого отдела.

Если вам нужен просто тёплый офис и должность «руководитель» - не тратьте время.

Если вам интересно построить сильный отдел продаж и зарабатывать процент от его результата - нам по пути.