Коммерческий директор (CCO)

О нас

Kiwi Go — курьерская служба доставки по Кыргызстану: по городу и между городами, с наложенным платежом для бизнесов.

Сейчас компания переходит к активному росту, и мы усиливаем коммерческое направление. Ищем руководителя, который возьмёт на себя выручку, продажи и маркетинг.

Задачи

• Выполнение плана по выручке и объёму отправлений
• Привлечение и подключение бизнес-клиентов
• Построение и управление отделом продаж
• Разработка тарифной политики и условий для клиентов
• Руководство маркетингом и клиентским сервисом
• Удержание действующих клиентов и рост объёмов с каждым из них
• Еженедельная отчётность перед учредителями по ключевым показателям

Требования

Опыт:

• B2B-продажи от 3 лет с личной ответственностью за план
• Управление командой продаж от 5 человек
• Переговоры с собственниками бизнеса

Навыки:

• Личные продажи полного цикла: от первого контакта до подписания договора
• Работа с CRM и воронкой продаж
• Финансовая грамотность: маржинальность, стоимость привлечения клиента, юнит-экономика
• Разработка коммерческих предложений и скриптов продаж
• Найм, обучение и мотивация сотрудников
• Кыргызский и русский языки свободно

Качества:

• Ориентация на результат в цифрах
• Самостоятельность в принятии решений
• Высокая энергия и умение работать в темпе растущей компании
• Прямота и умение отстаивать свою позицию

Будет плюсом:

• Опыт в логистике, курьерской доставке или e-commerce
• Знание рынка маркетплейсов и интернет-торговли Кыргызстана

Условия

• Оклад + процент от выполнения плана
• Трудовой договор, оформление по ТК КР
• Прямое подчинение учредителям, быстрое принятие решений
• Сильная IT-команда для реализации коммерческих задач
• Возможность влиять на продукт, тарифы и развитие компании
• Карьерный рост вместе с выходом в новые города и международные направления