Категорийный менеджер / Category Owner в MBazar

MBazar (bazar.kg) — площадка объявлений о товарах и услугах в 14 категориях.

Мы ищем категорийного менеджера, который станет владельцем трех категорий и будет отвечать за их предложение, спрос, ликвидность и выручку.

Это продуктовая роль на стыке аналитики, исследований, маркетинга и продаж.

Чем предстоит заниматься:

Развитие категорий:

Формировать стратегию и план развития категорий.

Проводить исследования рынка и CustDev интервью с покупателями и продавцами.

Находить точки роста, формировать гипотезы и вести продуктовый бэклог.

Ставить задачи продукту, маркетингу, продажам и модерации и доводить их до результата.

Предложение и качество

Увеличивать количество активных и качественных объявлений.

Привлекать магазины, дистрибьюторов, сервисные компании и продавцов из социальных сетей.

Анализировать баланс спроса и предложения.

Развивать структуру категорий, параметры объявлений, фильтры и поиск.

Снижать количество дублей, мошеннических объявлений и жалоб.

Ликвидность и монетизация:

Повышать долю объявлений, получающих звонки или сообщения.

Развивать платные размещения, продвижение, тарифы и пакеты для бизнеса.

Тестировать цены, лимиты бесплатных объявлений и продуктовые гипотезы.

Вместе с отделом продаж привлекать и развивать ключевых бизнес клиентов.

Запускать CVM кампании через push уведомления, in-app сообщения и баннеры.

Аналитика:

Отслеживать основные метрики категорий и пользовательские воронки.

Анализировать конверсию в контакт и оплату, выручку и повторные покупки.

Изучать конкурентов, сезонность и изменения спроса.

Оценивать результаты продуктовых и маркетинговых запусков.

Как будет измеряться результат:

Количество активных объявлений и продавцов.

Доля объявлений от бизнес продавцов.

Ликвидность: доля объявлений с откликом за 7 и 30 дней.

Количество контактов между покупателями и продавцами.

Выручка и количество платящих клиентов.

Качество объявлений, количество жалоб и блокировок.

Что мы ожидаем:

Опыт от 1–2 лет в классифайде, маркетплейсе или e-commerce.

Понимание модели классифайда и принципов развития двусторонней площадки.

Умение работать с метриками, воронками и пользовательскими сегментами.

Опыт проведения CustDev интервью и конкурентного анализа.

Системами аналитики.

Навыки переговоров с бизнесом.

Знание рынка Кыргызстана.

Свободный русский язык. Кыргызский будет преимуществом.

Будет плюсом:

Опыт работы в Avito, OLX, lalafo, Kaspi, Wildberries, Ozon или аналогичных компаниях.

Опыт запуска платных тарифов, CRM кампаний и A/B тестов.

Навыки работы с Tableau, Power BI, GA4, Яндекс Метрикой или Amplitude.

Что мы предлагаем:

Работу в экосистеме MBank.

Реальное влияние на развитие продукта.

Самостоятельность в принятии решений.

Официальное оформление.

Офис в Бишкеке, рабочий день с 9 до 18.

Как откликнуться:

Отправьте резюме и коротко ответьте на вопрос:

Что вы изменили бы в первую очередь в категории “N” на bazar.kg и почему?