Коммерческий директор B2B

О компании

ISCO Group развивает международную логистику, cross-border trade, e-commerce, складскую логистику, закупки и цифровую инфраструктуру для Центральной Азии. B2B-направление работает с международными перевозками, таможенным сопровождением, закупками и комплексными логистическими решениями.

Кого мы ищем

Не «главного продавца», а руководителя коммерческой системы. Нам нужен человек, который умеет управлять через цифры: РОП, воронка, KAM, маркетинг, CRM, pricing, ключевые клиенты и рост валовой прибыли.

Почему эта роль интересна

• Прямое участие в масштабировании международной логистической группы и прямой доступ к CEO.
• Большой рынок: Китай, Кыргызстан, ЕАЭС, Центральная Азия и международные коридоры.
• Действующая B2B-база, команда продаж и работающие логистические продукты — не старт с нуля.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию, CRM, pricing, маркетинг, KAM и структуру отдела.
• Доход связан с реальным ростом валовой прибыли, а не только с оборотом.

Основные задачи

• Выполнение месячного, квартального и годового плана по выручке и валовой прибыли B2B.
• Управление РОПом: постановка целей, контроль статистик, развитие руководителя и команды.
• Совместно с РОПом — построение сильного отдела продаж: исходящие менеджеры, KAM, лидогенерация.
• Развитие ключевых корпоративных клиентов, cross-sell и рост доли ISCO в закупках клиента.
• Управление коммерческой аналитикой: pipeline, конверсии, средний чек, GP, маржинальность, CAC, retention.
• Совместно с маркетингом — управление лидогенерацией и качеством входящего потока.
• CRM: единая воронка, прогноз продаж, причины потерь, дисциплина ведения данных.
• Совместно с Finance и Operations — pricing и минимальная допустимая маржинальность.
• Запуск новых B2B-продуктов в рамках существующего бизнеса и их коммерческая упаковка.
• Участие в подборе и профессиональной адаптации ключевых продажников и маркетологов.

Требования к кандидату

• Опыт руководства B2B-продажами или коммерческой функцией от 3 лет.
• Опыт управления РОПом и командой продаж.
• Умение управлять через планы, статистики, pipeline и прогноз продаж.
• Понимание валовой прибыли, маржинальности и unit economics.
• Сильные переговоры с собственниками и руководителями компаний.
• Опыт с CRM и коммерческой аналитикой.
• Плюсом будет опыт в логистике, ВЭД, импорте/экспорте, freight forwarding, e-commerce или B2B-сервисах.

Условия

• Оклад: первый месяц — 120 000 сом; со второго месяца — 150 000 сом + бонусы по утвержденной системе мотивации.
• Ежемесячная переменная часть за выполнение коммерческого плана и рост валовой прибыли.
• Квартальный бонус за устойчивый результат.
• Прямое взаимодействие с CEO; работа в связке с исполнительным директором, CFO и COO.
• Полномочия влиять на структуру коммерческого блока, CRM, pricing, маркетинг и ключевые назначения.

Обратите внимание: Опыт в руководстве продажами обязателен!