Ключевые задачи и зоны ответственности
-
Стратегия и точки роста: Анализ рынка и трендов, выбор приоритетных сегментов (B2C, B2B, партнеры), формирование коммерческой стратегии (1–3 года), разработка дорожной карты развития и установка целей по выручке, ARPU, маржинальности и абонентской базе.
-
Архитектура системы продаж: Построение предсказуемого и масштабируемого механизма продаж без микроменеджмента.
-
Продукт и монетизация: Разработка новых сервисов и продуктовых пакетов, повышение доходности существующей базы, управление ценовой политикой, подбор инструментов удержания клиентов.
-
Управление экономикой: Расчет бизнес-кейсов до их запуска, оценка прибыльности продуктов и инвестиций, контроль баланса между ростом объема продаж и сохранением маржинальности.
-
Управление изменениями: Трансформация коммерческой модели, запуск новых регионов/направлений, внедрение аналитических систем, настройка кросс-функционального взаимодействия с маркетинговым и техническим блоками.
Требования к кандидату
Обязательные:
-
Опыт на позициях коммерческого директора или директора по развитию бизнеса от 5–7 лет.
-
Успешный опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, вывода на рынок новых продуктов или масштабирования направлений.
-
Глубокое понимание P&L, методов оценки инвестиционной привлекательности проектов.
-
Опыт управления мультиканальными системами продаж и построения KPI.
Желательные:
-
Опыт работы в телеком-сфере, IT, digital или подписочных сервисах с крупной клиентской базой.
-
Практика трансформации бизнеса, запуска продуктов с нуля или региональной экспансии.
Профессиональные и личные компетенции
-
Стратегическое и финансовое мышление: Видение перспектив рынка, свободное оперирование финансово-экономическими показателями бизнеса.
-
Предпринимательский подход: Умение находить скрытые ниши и конвертировать возможности в прибыльные проекты.
-
Системность и масштабирование: Способность отстраивать автономные процессы и регламенты.
-
Лидерство: Умение влиять на смежные дирекции и управлять через целеполагание.
Что предлагает компания
-
Прямое влияние на стратегию и финансовые показатели бизнеса в составе топ-команды.
-
Высокая степень автономности и ресурсов для реализации масштабных идей.
-
Прозрачная система мотивации: оклад + бонус за достижение целевых показателей по выручке и прибыли.
-
Работа с масштабной инфраструктурой и клиентской базой на растущем рынке.