Менеджер по продажам IT / AI-сервиса (B2B)

Danart — онлайн-сервис для создания рекламных фото и видео с помощью искусственного интеллекта.

Мы помогаем бизнесу, маркетологам, SMM-специалистам, креаторам и агентствам создавать рекламный контент быстрее и дешевле классической съёмки и продакшена.

В Danart собраны современные AI-модели для генерации фото и видео. С помощью сервиса можно создавать рекламные ролики, продуктовые фото, Reels, видео с русской озвучкой, работать с товарами, упаковкой, логотипами и виртуальными моделями.

Сейчас мы активно развиваем продажи Danart и ищем менеджера по продажам, который возьмёт на себя привлечение новых клиентов и будет доводить их от первого контакта до оплаты.

Нам нужен не оператор, который просто рассылает одинаковые сообщения по базе. Ищем человека, который умеет самостоятельно начинать диалог, выявлять потребность клиента, презентовать продукт, работать с возражениями и закрывать сделки.

Основные клиенты Danart

• SMM-специалисты и маркетологи;
• AI-креаторы и создатели рекламного контента;
• небольшие SMM-, content-, creative- и digital-агентства;
• рекламные и видеопродакшн-команды;
• интернет-магазины и e-commerce;
• компании, которые регулярно выпускают рекламные фото и видео;
• бизнес с собственными маркетологами и контент-командами.

Обязанности

• работать с предоставленной базой потенциальных клиентов;
• выходить на ЛПР и начинать коммуникацию;
• общаться с потенциальными клиентами через Telegram, мессенджеры, телефон и другие каналы;
• выявлять задачи и потребности клиента;
• объяснять, как Danart может помочь решить его задачи;
• предлагать клиентам протестировать Danart;
• сопровождать потенциального клиента от первого контакта до первой оплаты;
• работать с возражениями;
• развивать собственную базу привлечённых клиентов;
• поддерживать отношения с действующими клиентами;
• фиксировать контакты, договорённости и этапы работы в рабочей базе;
• передавать команде обратную связь от клиентов и рынка.

Что для нас важно

• опыт продаж от 2 лет;
• опыт активных или B2B-продаж;
• умение самостоятельно искать и привлекать клиентов;
• отсутствие страха перед холодными контактами;
• умение выходить на ЛПР;
• способность не просто рассказывать о продукте, а выявлять потребность клиента;
• опыт ведения переговоров и работы с возражениями;
• умение доводить переговоры до конкретного результата;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенное общение в переписке и по телефону;
• самостоятельность и дисциплина при удалённой работе;
• ориентация на продажи и результат.

Будет преимуществом: опыт продаж IT-продуктов, SaaS, digital-услуг, рекламных инструментов или работы с маркетологами, агентствами и бизнесом.

Опыт работы с нейросетями не обязателен. Мы обучим продукту, покажем возможности сервиса, основные сценарии использования и дадим необходимые материалы для продаж.

Что мы предлагаем

• полностью удалённую работу;
• полную занятость;
• фиксированный оклад + 10% от всех оплат привлечённых вами клиентов;
• каждый привлечённый клиент закрепляется за менеджером;
• пока менеджер работает в Danart и привлечённый им клиент продолжает оплачивать сервис, менеджер получает 10% с каждой его оплаты;
• ограничения по размеру переменной части дохода нет;
• возможность постепенно сформировать собственную клиентскую базу, которая будет приносить повторные комиссионные;
• готовую базу потенциальных клиентов для начала работы;
• обучение продукту;
• презентационные материалы и примеры созданного контента;
• поддержку команды по продуктовым и техническим вопросам;
• возможность работать с современным продуктом на быстрорастущем рынке AI.

Обучение и испытательный срок

Перед началом работы предусмотрен 7-дневный этап обучения и отбора.

В этот период кандидат знакомится с Danart, возможностями сервиса, целевой аудиторией, конкурентными преимуществами и системой продаж, выполняет практические задания и проходит проверку знаний продукта и навыков продаж.

Обучение продукту занимает ориентировочно 1–2 дня.

После успешного прохождения этапа обучения и отбора кандидат выходит на работу.

Испытательный срок после выхода на работу — 2 месяца. Испытательный срок полностью оплачивается на общих условиях: оклад + 10% от всех оплат привлечённых клиентов.