КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР | ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

Компания AVIS приглашает в команду коммерческого лидера, который умеет превращать продукт в результат.

Мы ищем не просто руководителя отдела продаж.

Нам нужен человек, который видит рынок шире, чем собственный план продаж, умеет выстраивать сильную коммерческую систему и готов отвечать за рост бизнеса в цифрах.

Если вы работали в фармацевтике или FMCG, знаете, как устроены продажи, дистрибуция и работа с ключевыми клиентами, умеете управлять командой и добиваться результата — возможно, мы ищем именно вас.

🎯 Ваша главная задача

Создать и реализовать коммерческую стратегию компании, которая обеспечит устойчивый рост продаж, расширение рынка и увеличение прибыли.

Вы будете одним из ключевых людей в формировании коммерческого будущего компании.

Что предстоит делать

Стратегия

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию.
• Анализировать рынок, конкурентов, тренды и потенциальные точки роста.
• Определять приоритетные каналы и направления продаж.
• Разрабатывать планы масштабирования бизнеса.

Продажи

• Формировать и выполнять планы продаж.
• Управлять всей системой продаж и контролировать ключевые показатели.
• Развивать клиентскую базу и каналы дистрибуции.
• Увеличивать представленность продукции на рынке.
• Развивать работу с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Участвовать в стратегических переговорах.

Команда

• Формировать сильную коммерческую команду.
• Ставить цели, KPI и контролировать их выполнение.
• Развивать руководителей и менеджеров по продажам.
• Создавать эффективную систему мотивации.
• Формировать культуру ответственности за результат.

Аналитика и экономика

• Анализировать продажи, маржинальность, прибыльность и эффективность каналов.
• Управлять коммерческим бюджетом.
• Контролировать дебиторскую задолженность.
• Принимать решения на основании цифр, а не предположений.

💊 Что для нас важно

Обязательный опыт:

• Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / руководителем продаж от 3–5 лет.
• Опыт в фармацевтической компании или FMCG( обязательно)
• Опыт управления командой продаж.
• Понимание специфики фармацевтического рынка.
• Опыт работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
• Сильные переговорные и управленческие навыки.
• Умение работать с KPI, аналитикой и финансовыми показателями.

⭐ Будет большим преимуществом

• Опыт вывода новых продуктов на рынок.
• Опыт построения отдела продаж с нуля.
• Опыт регионального развития.
• Контакты и понимание фармацевтической дистрибуции в Узбекистане.
• Опыт работы с аптечными сетями и крупными дистрибьюторами.
• Опыт масштабирования бизнеса.

Каким мы видим нашего коммерческого директора?

Это человек, который говорит не:

«Мы не выполнили план, потому что рынок сложный».

А:

«Вот почему мы не выполнили план. Вот три решения. Вот сколько каждое даст бизнесу. Запускаем».

Нам нужен руководитель с предпринимательским мышлением, сильной аналитикой и высокой ответственностью за результат.

💰 Мы предлагаем

• Ключевую руководящую позицию в развивающейся фармацевтической компании.
• Возможность напрямую влиять на рост бизнеса.
• Высокий уровень самостоятельности в рамках зоны ответственности.
• Конкурентный уровень дохода + бонус за достижение KPI.
• Возможность построить и масштабировать коммерческую систему.
• Профессиональное развитие и карьерные перспективы.

💼 Условия работы

• Конкурентоспособная заработная плата — обсуждается индивидуально с каждым кандидатом по итогам собеседования.
• График работы: 6/1, с 09:00 до 18:00.
• Бесплатный обед за счёт компании.
• Уютный современный офис в центре города.
• Возможность профессионального роста и реализации собственных коммерческих инициатив.
• Работа в динамично развивающейся фармацевтической компании.
• Высокий уровень ответственности и реальное влияние на развитие бизнеса.

📩 Если вы готовы отвечать не только за продажи, но и за коммерческий результат бизнеса — будем рады познакомиться.

Отправляйте резюме с кратким описанием 2–3 ваших главных достижений в продажах.

Нам интересны не только должности в резюме.

Нам интересны цифры и результаты.