Менеджер по продажам офисной мебели B2B (корпоративные клиенты и тендеры)

Менеджер по продажам B2B — офисная мебель BRIO Space
Настоятельно рекомендуем, дочитать до конца

Бишкек | СК «Монолит» / ТЦ «Аю Гранд»

О компании

Brio Space — направление офисной мебели компании «Юниселл».

Мы работаем с организациями: офисами, банками, медицинскими и учебными учреждениями, государственными и коммерческими компаниями.

Продаём офисные кабинеты, рабочие станции, кресла, конференц-мебель и другие решения для оснащения офисов.

Сейчас открыты 2 позиции менеджера по продажам B2B:

• СК «Монолит»
• ТЦ «Аю Гранд»

Кого мы ищем

Нам нужен не просто консультант в салон, а менеджер, который умеет самостоятельно находить клиентов и доводить сделки до денег.

В этой позиции важно не ждать, пока клиент придёт сам. Вы будете работать с организациями, искать ЛПР, проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки до оплаты.

Доход

Гарантированная часть при выполнении показателей активности за активность, квалификация, дисциплина, за ведение CRM, за выездные мероприятия 45 000сом + процент от продаж + бонусы.

На период адаптации действует повышенный процент и предусмотрена система защиты дохода при выполнении установленных показателей активности.

Ориентиры по доходу при выполнении плана:

≈ 98 000 сом — выполнение базового плана

118 000–150 000+ сом — при перевыполнении

Доход зависит от личного объёма продаж и результатов. Верхнего ограничения по доходу нет.

Обязателен опыт в продажах от 1 года.

Особенно подойдёт опыт в:

• B2B-продажах;
• мебели;
• строительных материалах;
• оборудовании;
• оргтехнике;
• корпоративных услугах;
• других продуктах с продажей организациям.

Опыт именно в мебели не обязателен — продукту обучим.

Что для нас важно

Вы умеете:

• самостоятельно искать новых клиентов, а не рассчитывать только на входящие заявки;
• выходить на лиц, принимающих решения;
• делать холодные звонки и первичные контакты;
• выявлять потребность и вести переговоры;
• готовить КП, расчёты и спецификации;
• вести несколько сделок одновременно и контролировать следующий шаг;
• работать с CRM и соблюдать порядок в клиентской базе;
• понимать свои показатели: план продаж, количество контактов, конверсию, средний чек;
• работать с возражениями и обсуждать цену;
• доводить сделку до оплаты, а не считать продажей отправленное КП.

Плюсом будет опыт работы с тендерами, закупками и корпоративными договорами.

Что будет в работе

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов
• Работа с действующей клиентской базой
• Переговоры с ЛПР
• Обработка входящих обращений
• Работа с клиентами непосредственно в салоне
• Подготовка коммерческих предложений и расчётов
• Выезды к клиентам — предоставляется корпоративное такси
• Продажа офисной мебели
• Участие в тендерах и закупках
• Сопровождение сделки от первого контакта до оплаты
• Развитие и повторные продажи по клиентской базе
• Работа в Bitrix24 и 1С

Условия

• Официальное оформление
• Обучение продукту и продажам
• Наставник на период адаптации
• Сменный график
• Bitrix24 и 1С
• Корпоративное такси для рабочих выездов
• Работа в СК «Монолит» или ТЦ «Аю Гранд»
• Возможность профессионального и карьерного роста

Важно перед откликом

Эта вакансия не подойдёт, если вы:

• привыкли работать только со входящими клиентами;
• не готовы заниматься поиском новых организаций;
• не готовы делать холодные звонки;
• не любите работать с планами и показателями;
• не можете назвать свои личные результаты в продажах;
• рассчитываете получать высокий доход без соответствующего объёма продаж.

Если вы привыкли самостоятельно искать клиентов, вести переговоры и отвечать за свой результат — нам будет интересно с вами познакомиться.

Как откликнуться

Отправьте резюме и обязательно ответьте на 3 вопроса:

1. Назовите вашу самую крупную личную сделку: что продали, кому и на какую сумму?

2. Как именно вы находили новых клиентов на предыдущем месте работы? Укажите конкретные каналы.

3. Сколько вы зарабатывали в среднем за последние 3 месяца и сколько хотите зарабатывать через 6 месяцев? За счёт чего планируете выйти на эту сумму?

Отклики без ответов на 3 вопроса рассматриваться не будут.