Руководитель отдела продаж

ВАКАНСИЯ: РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Образовательная компания приглашает в команду Руководителя отдела продаж.

Мы развиваем современное образовательное направление и расширяем команду управленцев. В связи с ростом компании ищем опытного руководителя, который сможет обеспечить выполнение планов продаж, систематизировать работу отдела и сформировать эффективную команду.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

Управление отделом продаж

• Организация и контроль ежедневной работы отдела продаж.

• Постановка планов, задач и KPI для сотрудников.

• Контроль выполнения индивидуальных и командных показателей.

• Проведение планёрок, совещаний и регулярных разборов результатов.

• Контроль соблюдения стандартов работы с клиентами.

• Формирование эффективной системы мотивации сотрудников.

Управление продажами

• Выполнение утверждённого плана продаж.

• Анализ воронки продаж и показателей конверсии.

• Контроль всех этапов работы с клиентом: от поступления заявки до оплаты и повторной продажи.

• Выявление и устранение причин потери клиентов.

• Повышение конверсии и эффективности работы менеджеров.

• Контроль качества обработки входящих обращений.

• Работа с ключевыми клиентами и сложными ситуациями при необходимости.

Развитие системы продаж

• Разработка и совершенствование стандартов и регламентов отдела.

• Участие в разработке и внедрении скриптов продаж.

• Контроль корректного ведения CRM.

• Внедрение инструментов повышения эффективности продаж.

• Подготовка регулярной отчётности и аналитики для руководства.

• Формирование прогнозов продаж на основе текущих показателей.

Работа с командой

• Подбор и адаптация новых менеджеров.

• Обучение и развитие сотрудников.

• Проведение индивидуальных встреч и оценка эффективности сотрудников.

• Контроль дисциплины и соблюдения рабочих стандартов.

• Формирование результативной корпоративной культуры в отделе.

Взаимодействие с маркетингом

• Анализ качества поступающих лидов.

• Предоставление маркетинговой команде обратной связи по качеству и потребностям клиентов.

• Участие в разработке коммерческих предложений и акций.

• Совместная работа над повышением эффективности рекламных каналов и конверсии в продажу.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Обязательно:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет.

• Практический опыт управления командой менеджеров.

• Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.

• Понимание основных показателей отдела продаж и принципов построения воронки.

• Навыки работы с CRM-системами.

• Развитые управленческие и аналитические навыки.

• Сильные коммуникативные навыки.

• Высокий уровень ответственности и самостоятельности.

• Ориентация на достижение измеримого результата.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере образования или услуг.

• Опыт работы с B2C-продажами.

• Опыт построения отдела продаж с нуля.

• Опыт внедрения CRM, скриптов и системы KPI.

• Опыт проведения обучения и аттестации менеджеров.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

Мы ожидаем от кандидата:

• Лидерские качества.

• Системное мышление.

• Инициативность.

• Высокую ответственность.

• Способность самостоятельно принимать решения.

• Требовательность к результату.

• Развитые навыки деловой коммуникации.

• Способность работать в условиях высокой динамики.

• Умение анализировать показатели и принимать решения на основании данных.

УСЛОВИЯ

• Работа в развивающейся образовательной компании.

• Руководящая должность с зоной ответственности за коммерческий результат.

• Возможность влиять на процессы и развитие отдела.

• Достойный фиксированный доход + бонусная часть по результатам работы.

• Профессиональное развитие и карьерные возможности.

• Работа в команде руководителей и прямое взаимодействие с собственником или руководством компании.

КЛЮЧЕВОЙ ПОКАЗАТЕЛЬ УСПЕХА

Ваш основной результат - рост продаж через системную работу отдела.

Мы заинтересованы в руководителе, который сможет выстроить эффективную систему управления продажами, сформировать сильную команду и обеспечить стабильное выполнение коммерческих показателей.

Если у вас есть управленческий опыт, системный подход и подтверждённые результаты в продажах, будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.