Менеджер по продажам (B2B / B2C-Хантер, направление «Интерьер»)

Основная цель должности

Активное продвижение интерьерных материалов премиум-класса (широкоформатная керамика, тонкостенный керамогранит, интерьерные композитные панели и дизайнерские решения) на рынке Кыргызстана.

Главная задача — обеспечение продаж через два параллельных канала:

1. B2B-канал: Закладывание материалов компании в дизайн-проекты на этапе их визуализации и специфицирования через работу с дизайнерами, архитекторами, строительными компаниями и авторами проектов.
2. B2C-канал: Прямая работа с конечными заказчиками (собственниками премиальной недвижимости) для защиты проекта, отработки возражений по цене/качеству и успешного закрытия сделки.

Ключевые обязанности

• Активный поиск и развитие B2B-сети («Охота»): Поиск и привлечение к сотрудничеству новых дизайнерских студий, независимых интерьерных дизайнеров, архитекторов и декораторов Бишкека. Выезды на личные встречи, проведение эффектных презентаций новинок материалов непосредственно в офисах студий с целью специфицирования продукции «Смарт Фасад».
• Работа с конечными VIP-клиентами (B2C): Проведение встреч и презентаций для конечных заказчиков (собственников домов, квартир) как совместно с их дизайнерами, так и напрямую. Умение «вкусно» обосновать ценность премиум-продукта, отработать возражения по цене и довести сделку до оплаты.
• Работа с коммерческим B2B-сегментом: Выявление строящихся или реконструируемых коммерческих объектов премиум-класса (рестораны, бутики, лобби отелей, бизнес-центры), проведение переговоров с владельцами, арт-директорами и генподрядчиками.
• Консультирование и подбор решений: Помощь как дизайнерам, так и частным клиентам в подборе текстур, форматов и технических решений под их концепт-борды, координация передачи образцов.
• Полный цикл сделки (B2B/B2C): Сопровождение проекта от этапа эскиза до контроля просчета сметы (совместно с Аналитиком), согласования коммерческих условий с конечным плательщиком, заключения договора, контроля оплаты и отгрузки материала на объект.

Требования к кандидату

• Опыт работы: От 2 лет в успешных активных продажах в B2B-сегменте И/ИЛИ в продажах товаров/услуг класса люкс и премиум для частных лиц (VIP-B2C).
• Опыт продаж в индустрии: Опыт в сфере интерьерного дизайна, премиальной отделки, мебели, сантехники, освещения, элитной недвижимости будет огромным преимуществом.
• Универсальные навыки продаж: Сочетание качеств «нетворкера» (для выстраивания долгих отношений с дизайнерами в B2B) и «клоузера/закрывателя» (для работы с первыми лицами и частными заказчиками в B2C). Понимание психологии крупных покупателей.
• Развитый эстетический вкус и насмотренность: Способность разговаривать на одном языке с дизайнерами (понимание трендов, текстур, сочетаний материалов, терминов и т.д.).
• Навыки презентации: Умение дорого презентовать продукт, продавать не просто материал, а эстетику, статус и долговечность будущего интерьера.
• Коммуникабельность и мобильность: Высокий уровень энергии, готовность к постоянным встречам на территории клиентов (студии, объекты) и посещению профильных мероприятий Бишкека для расширения нетворкинга.
• Наличие базы контактов дизайнеров, архитекторов или строительных компаний Бишкека будет ключевым плюсом, который позволит быстро стартовать.

Условия работы:

• 6-дневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, в субботу короткий день с 9:00 до 15:00.
• Адрес: г. Бишкек, ул. Малдыбаева 54а.
• ЗП оговаривается на собеседовании