Менеджер внутреннего рынка

• в: активный поиск покупателей или партнеров (b2b) в пределах страны, обзвон «холодной» базы, сбор заявок.
• проведение встреч, выявление потребностей заказчика, предложение оптимального продукта, подготовка коммерческих предложений.
• составление договоров, выписка счетов, контроль отгрузок и поставок.
• отслеживание своевременности оплаты выставленных счетов и закрывающих документов.
• мониторинг активности конкурентов, оценка спроса на внутреннем рынке и корректировка стратегии продаж компании.
• ведение клиентской базы, своевременное обновление статусов сделок и составление отчетов для руководства.

• знание этапов продаж, опыт работы в B2B или B2C сегменте от 1–3 лет.
• Владение ПК и ПО: уверенный пользователь Microsoft Office, Excel, опыт работы в CRM-системах Bitrix24 и 1С.
• навык составления коммерческих предложений, договоров, спецификаций, актов сверки.
• умение работать с возражениями, вести торги по цене, проводить презентации продукта.
• умение рассчитывать маржинальность сделки, прогнозировать объем продаж, анализировать конкурентов.

Условия:

• оклад (фиксированная часть) плюс процент от продаж или KPI (бонусы за выполнение плана).
• бонусы начисляются за объем выручки, количество новых клиентов или маржинальность.