Руководитель отдела продаж (РОП) AMIN TRADING CO LTD

• Обязанности:

  1. Управление отделом продаж

• Постановка планов продаж (месячных, квартальных, годовых) и контроль исполнения.
• Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров.
• Распределение задач, контроль KPI, проведение планёрок и индивидуальных встреч.
• Обучение сотрудников: скрипты, техники продаж, работа с возражениями.

2. Организация и оптимизация процессов продаж

• Разработка и внедрение воронки продаж, регламентов и стандартов коммуникации.
• Анализ и оптимизация клиентского пути (CRM, скрипты, отчётность).
• Мониторинг ключевых показателей: конверсия, средний чек, цикл сделки, активность менеджеров.

• 3. Работа с ключевыми клиентами

• Участие в крупных переговорах.
• Решение конфликтных ситуаций и нестандартных вопросов.
• Развитие стратегически важных клиентов и партнёров.

• 4. Аналитика и отчётность

• Подготовка отчётов для руководства: выполнение плана, прогнозы, риски.
• Анализ рынка, конкурентов, динамики спроса.
• Внедрение инструментов для повышения эффективности (CRM, BI, автоматизация).

• 1. Опыт и образование

  • Успешный опыт работы в продажах (обычно 3–5 лет), из них 1–3 года в руководящей должности.

  • Понимание современных техник продаж (B2B/B2C), CRM, unit-экономики.

  • Образование: экономическое, менеджмент, маркетинг — желательно.

  2. Профессиональные навыки

  • Сильные навыки управления командой.

  • Глубокое понимание воронки продаж и аналитики.

  • Опыт построения процессов и систем мотивации.

  • Владение CRM и инструментами отчётности (Excel/Google Sheets, BI).

  3. Личные качества

  • Лидерство, способность мотивировать сотрудников.

  • Коммуникабельность, умение вести переговоры.

  • Стратегическое и аналитическое мышление.

  • Ответственность, умение быстро принимать решения.

  • Стрессоустойчивость, ориентация на результат.

График и формат работы

• Полный рабочий день, график 5/2.

Уровень заработной платы

• Оклад + бонусная часть (премии, проценты от выполнения плана отдела).

• KPI-мотивация: выполнение плана продаж, рост выручки, конверсия, развитие ключевых клиентов.