Менеджер по продажам

1. Поиск и привлечение клиентов

• Работа с входящими и исходящими заявками.

• Проведение переговоров с потенциальными клиентами.

• Разработка и реализация стратегий привлечения покупателей/арендаторов.

• Холодные звонки и рассылки.

• 2. Работа с объектами недвижимости

• Поиск новых объектов для продажи/аренды.

• Проведение оценки стоимости недвижимости.

• Организация и проведение показов объектов.

• Взаимодействие с собственниками недвижимости.

• 3. Консультирование клиентов

• Подбор объектов в соответствии с запросами клиентов.

• Консультирование по юридическим и финансовым вопросам сделок.

• 4. Документальное сопровождение сделок

• Подготовка договоров купли-продажи, аренды, задатка.

• Проверка юридической чистоты объектов.

• Сопровождение сделок от первого контакта до подписания договора.

• 5. Маркетинг и реклама

• Размещение объявлений на сайтах, в соцсетях и офлайн-площадках.

• Разработка и реализация маркетинговых кампаний.

• 6. Работа с партнёрами

• Взаимодействие с банками, нотариусами, страховыми компаниями.

• Сотрудничество с застройщиками и агентствами недвижимости.

• 7. Анализ рынка и отчетность

• Мониторинг рынка недвижимости и конкурентов.

• Подготовка отчетов о продажах, клиентах и текущих сделках.

• Анализ эффективности рекламных кампаний.

• Главная цель менеджера по продажам недвижимости — успешное заключение сделок и удовлетворение потребностей клиентов.

1. Образование и знания

• Высшее или среднее специальное образование (желательно в сфере экономики, юриспруденции, управления или недвижимости).

• Без опыта тоже рассматриваются, проводится обучение.

• Понимание принципов ценообразования и оценки недвижимости.

• Навыки работы с CRM-системами, базами данных, офисными программами (Word, Excel, PowerPoint).

• 2. Опыт работы

• Опыт работы в продажах или сфере недвижимости (желательно, но не всегда обязателен).

• Опыт проведения переговоров и заключения сделок.

• 3. Личные качества и навыки

• Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами.

• Ориентированность на результат, активность, инициативность.

• Гибкость и стрессоустойчивость.

• Способность быстро обучаться и адаптироваться к изменениям на рынке.

• Умение работать с возражениями и убеждать.

• 4. Организационные навыки

• Умение планировать рабочий день и расставлять приоритеты.

• Навык ведения отчетности и анализа сделок.

• 5. Знание рынка и маркетинга

• Понимание тенденций рынка недвижимости.

• Опыт работы с рекламными инструментами (интернет-площадки, соцсети).

1. Формат работы

• Офисный — работа в агентстве недвижимости.

• Разъездной характер — частые встречи с клиентами, показы объектов, переговоры.

• 2. График работы

• С понедельника по субботу 6/1, с 9-18:00

• Рабочий день зависит от количества встреч, показов и звонков.

• 3. Оплата труда

• Процент от сделок (обычно основной источник дохода).

• Бонусы и премии за выполнение или перевыполнение планов.

• 4. Карьерный рост

• Возможность роста до руководителя отдела продаж, директора агентства или открытия собственного бизнеса.

• Развитие в смежных сферах (инвестиции в недвижимость, консалтинг).

• 5. Дополнительные условия

• Обучение и тренинги за счет компании.

• Доступ к CRM и маркетинговым инструментам.

• Возможность участия в корпоративных мероприятиях и бонусных программах.