Руководитель отдела продаж

1. Стратегическое планирование и развитие

Разработка и реализация стратегии продаж телеком-оборудования.

Анализ рынка, конкурентов и трендов в отрасли.

Построение и развитие клиентской базы (операторы связи, корпоративные клиенты, госзаказчики).

Формирование ценовой политики и коммерческих предложений.

Определение ключевых KPI отдела и контроль их выполнения.

2. Управление командой

Организация работы отдела продаж, распределение задач.

Постановка планов продаж и контроль их выполнения.

Обучение, мотивация и развитие менеджеров по продажам.

Контроль переговоров с ключевыми клиентами.

3. Взаимодействие с клиентами и партнёрами

Разработка и поддержание долгосрочных отношений с клиентами и поставщиками.

Ведение переговоров, заключение контрактов.

Контроль выполнения договорных обязательств.

Работа с рекламациями и возвратами.

4. Операционная деятельность

Организация документооборота (счета, договоры, отчётность).

Контроль отгрузок, логистики и сроков поставок.

Взаимодействие с головной компанией.

Контроль дебиторской задолженности.

5. Аналитика и отчётность

Анализ финансовых показателей (выручка, маржинальность, прибыльность сделок).

Подготовка отчётов для руководства.

Корректировка стратегии продаж на основе аналитики.

1. Образование и знания

Высшее образование (желательно в области телекоммуникаций, ИТ, радиоэлектроники или экономики/менеджмента).

Глубокие знания в сфере телекоммуникационного оборудования, технологий и рынка.

Понимание принципов работы операторов связи, систем связи, корпоративных решений (VoIP, сети передачи данных, оборудование для операторов и предприятий).

Владение основами ценообразования, логистики и контрактного права.

2. Опыт работы

Опыт работы в продажах телеком-оборудования не менее 3–5 лет.

Опыт управления командой (от 2–3 лет).

Наличие успешных кейсов по развитию продаж и заключению крупных контрактов.

Опыт работы с крупными клиентами (операторы связи, корпоративные заказчики, госсектор).

3. Навыки и компетенции

Продажи и переговоры – уверенное ведение переговоров на разных уровнях, умение заключать долгосрочные контракты.

Стратегическое мышление – способность разрабатывать и реализовывать планы продаж.

Лидерские качества – умение мотивировать команду и управлять людьми.

Финансовая грамотность – расчёт маржинальности, формирование коммерческих предложений.

Организаторские способности – управление проектами, документооборотом, логистикой.

Знание CRM-систем – управление клиентской базой и контроль работы отдела.

Владение английским языком (желательно).

4. Личностные качества

Аналитический склад ума.

Ориентация на результат и выполнение KPI.

Умение работать в условиях высокой конкуренции и стресса.

Гибкость и адаптивность к изменениям рынка.

Непрерывное обучение и тренинги от работодателя.

Дружный коллектив и поддержка от руководства.