Руководитель отдела продаж B2B it Company
от 50 000 до 100 000 сом до вычета налогов
Опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость
График: 5/2
Рабочие часы: 8
Формат работы: на месте работодателя
Обязанности:
-
Стратегическое планирование и управление
- Разработка стратегии продаж B2B, направленной на увеличение прибыли и доли рынка.
- Постановка целей и KPI для команды продаж, их контроль и достижение.
- Планирование бюджета отдела продаж и контроль его соблюдения.
-
Управление командой
- Подбор, обучение и развитие команды менеджеров по продажам.
- Мотивация сотрудников, проведение регулярных собраний и индивидуальных встреч.
- Оценка работы сотрудников, обратная связь и рекомендации по поддержке.
-
Работа с клиентами
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.
- Личное участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами.
- Решение спорных ситуаций и сложных вопросов, связанных с клиентами.
-
Анализ и отчетность
- Анализ рынка и, напротив, выявление новых возможностей для бизнеса.
- Подготовка отчетов по продажам, анализ выполнения плана и прогнозирование результатов.
- Разработка предложений по согласованным процессам продаж.
-
Совершенствование процессов продаж
- Оптимизация процессов работы отдела продаж, внедрение современных методик и инструментов.
- Автоматизация работы отдела через CRM-системы и другие инструменты.
- Взаимодействие с другими подразделениями (маркетинг, поддержка клиентов, разработка) для обеспечения высокого уровня обслуживания клиентов.
-
Развитие партнерской программы
- Разработку и внедрение программы осуществляют партнеры.
- Контроль выполнения партнерских соглашений и обеспечение их эффективности.
-
Работа с продуктом
- Участие в разработке новых продуктов и существующих усовершенствований на основе обратной связи от клиентов.
- Формирование предложений по ценообразованию и коммерческим условиям.
-
Контроль и мониторинг клиентской базы
- Мониторинг удовлетворенности клиентов и работа с их потребностями.
- Контроль работы по удержанию клиентов и сокращению оттока.
-
Профессиональные навыки и опыт
- Опыт работы в продажах B2B не менее 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции.
- Глубокое понимание рынка B2B, в идеале в сфере автоматизации или IT-решений.
- Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или построения команды на новые уровни эффективности.
- Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами (например, Power BI, Excel).
- Навыки ведения сложных процедур и заключения международных сделок.
-
Лидерские качества
- Умение вдохновлять, мотивировать и развивать команды.
- Высокий уровень ответственности и организованности.
- Отличные коммуникативные и управленческие навыки.
- Способность принимать взвешенные решения в условиях неопределенности.
-
Знания и образование
- Высшее образование (желательно в области бизнеса, экономики, менеджмента).
- Знание современных методов продаж, таких как SPIN, Challenger Sales, Solution Selling и другие.
- Понимание побочных аспектов продаж и ценообразования.
-
Личностные качества
- Про активность и ориентация на результат.
- Аналитический склад ума и внимание к деталям.
- Высокий уровень эмоционального интеллекта.
- Готовность к обучению и мобильному общению.
-
Прочее
- Владение русским языком на высоком уровне и Кыргызским языком
- Умение работать в режиме многозадачности.
- Готовность к командировкам (при необходимости).
Условия:
Оклад в 50 000 + бонусы и KPI
- работа в международной компании присутствующей в 5 странах
- офис в центре города
- работа с ведущим продуктом на рынке
- картерный рост
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Адрес
Бишкек, Гражданская улица, 119
Вакансия опубликована 11 декабря 2024 в Бишкеке