Руководитель отдела продаж B2B it Company

от 50 000 до 100 000 сом до вычета налогов

Опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость

График: 5/2

Рабочие часы: 8

Формат работы: на месте работодателя

Напишите телефон, чтобы работодатель мог связаться с вами

Чтобы подтвердить, что вы не робот, введите текст с картинки:
captcha
Обязанности:
  • Стратегическое планирование и управление

    • Разработка стратегии продаж B2B, направленной на увеличение прибыли и доли рынка.
    • Постановка целей и KPI для команды продаж, их контроль и достижение.
    • Планирование бюджета отдела продаж и контроль его соблюдения.
  • Управление командой

    • Подбор, обучение и развитие команды менеджеров по продажам.
    • Мотивация сотрудников, проведение регулярных собраний и индивидуальных встреч.
    • Оценка работы сотрудников, обратная связь и рекомендации по поддержке.
  • Работа с клиентами

    • Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.
    • Личное участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами.
    • Решение спорных ситуаций и сложных вопросов, связанных с клиентами.
  • Анализ и отчетность

    • Анализ рынка и, напротив, выявление новых возможностей для бизнеса.
    • Подготовка отчетов по продажам, анализ выполнения плана и прогнозирование результатов.
    • Разработка предложений по согласованным процессам продаж.
  • Совершенствование процессов продаж

    • Оптимизация процессов работы отдела продаж, внедрение современных методик и инструментов.
    • Автоматизация работы отдела через CRM-системы и другие инструменты.
    • Взаимодействие с другими подразделениями (маркетинг, поддержка клиентов, разработка) для обеспечения высокого уровня обслуживания клиентов.
  • Развитие партнерской программы

    • Разработку и внедрение программы осуществляют партнеры.
    • Контроль выполнения партнерских соглашений и обеспечение их эффективности.
  • Работа с продуктом

    • Участие в разработке новых продуктов и существующих усовершенствований на основе обратной связи от клиентов.
    • Формирование предложений по ценообразованию и коммерческим условиям.
  • Контроль и мониторинг клиентской базы

    • Мониторинг удовлетворенности клиентов и работа с их потребностями.
    • Контроль работы по удержанию клиентов и сокращению оттока.
Требования:
  • Профессиональные навыки и опыт

    • Опыт работы в продажах B2B не менее 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции.
    • Глубокое понимание рынка B2B, в идеале в сфере автоматизации или IT-решений.
    • Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или построения команды на новые уровни эффективности.
    • Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами (например, Power BI, Excel).
    • Навыки ведения сложных процедур и заключения международных сделок.
  • Лидерские качества

    • Умение вдохновлять, мотивировать и развивать команды.
    • Высокий уровень ответственности и организованности.
    • Отличные коммуникативные и управленческие навыки.
    • Способность принимать взвешенные решения в условиях неопределенности.
  • Знания и образование

    • Высшее образование (желательно в области бизнеса, экономики, менеджмента).
    • Знание современных методов продаж, таких как SPIN, Challenger Sales, Solution Selling и другие.
    • Понимание побочных аспектов продаж и ценообразования.
  • Личностные качества

    • Про активность и ориентация на результат.
    • Аналитический склад ума и внимание к деталям.
    • Высокий уровень эмоционального интеллекта.
    • Готовность к обучению и мобильному общению.
  • Прочее

    • Владение русским языком на высоком уровне и Кыргызским языком
    • Умение работать в режиме многозадачности.
    • Готовность к командировкам (при необходимости).

Условия:

Оклад в 50 000 + бонусы и KPI

  • работа в международной компании присутствующей в 5 странах
  • офис в центре города
  • работа с ведущим продуктом на рынке
  • картерный рост

Адрес

Бишкек, Гражданская улица, 119

Вакансия опубликована 11 декабря 2024 в Бишкеке

Похожие вакансии