Управление проектом по производству, реализации и продвижению линейки товаров направления бренди

Партнерство с сервисом "Яндекс-GO", "Яндекс карты". Регистрация новых водителей, поддержка, помощь в различных ситуациях

Общее руководство деятельностью предприятия, стратегическое планирование, финансовое планирование, маркетинг, исследования и продвижение брендов ШВК, организация продаж и дистрибуции в КР и на экспорт (РК, КНР,РФ)

1. Организация и общее руководство региональным представительством на вверенной территории 2. Планирование поставок продукции с завода, логистика на вверенной территории 3. Выполнение плана продаж, выполнение качественных задач 4. Анализ, проведение исследований, отчетность по деятельности в подведомственных районах. 5. Обеспечение, проведение и контроль маркетинговых и рекламных мероприятий Компании на вверенной территории 6. Работа с ключевыми клиентами по всем каналам продаж, организация связей с деловыми партнерами (СМИ, Рекламными Агентствами, госструктурами, оптовиками, торговыми точками) 7. Контроль работы торгового персонала, маршрутизация на вверенной территории Достижения: В сжатые сроки проведена оптимизация расходов филиала, реструктуризация отделов. В течении 4-х месяцев филиал выведен на положительную рентабельность. В портфель товаров успешно введены несколько новых видов (Боржоми, Вина, Коньяки и тд)

1. Организация и общее руководство отдела продаж на вверенной территории 2. Планирование поставок продукции с завода, логистика на вверенной территории 3. Анализ, проведение исследований, отчетность по деятельности в подведомственных районах. 4. Обеспечение, проведение и контроль маркетинговых и рекламных мероприятий Компании на вверенной территории 5. Работа с ключевыми клиентами по всем каналам продаж, организация связей с деловыми партнерами (СМИ, Рекламными Агенствами, госструктурами, оптовиками, торговыми точками) 6. Контроль работы торгового персонала, маршрутизация на вверенной територии Достижения: В период работы, организован учет и доставка товаров с нуля, что позволило более качественно обслуживать подконтрольные районы, улучшить дистрибуцию и увеличить ассортимент закупаемой оптовиками продукции.

1.Внедрение стратегических и детальных маркетинговых планов компании, проведение рекламных кампаний и программ продвижения продукции на территории северных регионов Кыргызстана 2.Бюджет, планирование, согласование с руководством бюджетов на проведение работ, экономичное распределение и контроль за использованием финансовых средств. 3. Проведение маркетинговых исследований. 4. Ведение отчетности - годовая, ежемесячная, еженедельная 5. Контроль за ежедневной работой отдела маркетинга и рекламы; 6. Организация связей с деловыми партнерами (СМИ, Рекламными Агенствами, госструктурами, оптовиками, торговыми точками) 7. Планирование и учет рекламной продукции, сохранность и работоспособность рекламных материалов, контроль размещения и распределения рекламной продукции на вверенной территории Хорошее знание особенностей алкогольного рынка и рынка продуктов питания Кыргызстана, каналы дистрибуции, конкурентная активность, емкость рынка. Достижения: Увеличение выставленности продукции и полочного пространства занимаемого компанией на 35% Введение прогрессирующей бонусной программы мотивации РТТ с привязкой к объему продаж и % полочного пространства, занимаемого компанией, сокращение расходов на POSM за счет оптимизации и более правильной организации работы с поставщиками.

1. Разработка, внедрение и координация маркетинговых мероприятий компании в курируемых регионах. 2.Участие в разработке KPI. 3. Участие в разработке и выводе на рынок новых брендов. 4. Организация системы дистрибуции в курируемых регионах 5. Планирование и контроль выполнения планов продаж 6. Бюджетное управление в курируемых регионах (обработка и утверждение бюджета, контроль финансовых расходов) 7. Административно-хозяйственные вопросы в РТП (набор и обучение персонала, транспорт/логистика, склады и пр.) 8. Сбор и обработка отчетности курируемых регионов; 9. Планирование и распределение рекламной продукции в курируемые регионы. Хорошее знание особенностей работы каждого РТП, каналы дистрибуции, конкурентная активность, емкость рынка. Достижения: Участие в разработке и внедрение в курируемых регионах системы CRM (Customer Relationship Management). В рамках этой программы успешно внедрили систему мотивации каналов сбыта с привязкой к выставлению продукции на полках, корпоративную бонусную программу мотивации торгового персонала с привязкой к дистрибуции, оптимизировали работу торгового персонала и документооборота с помощью КПК. Рост продаж розницы на 15%; рост продажи оптовых каналов сбыта на 10%, А сторов на 20%. Улучшение выставленности приоритетных видов Компании.

1. Организация и управление деятельности торговой базы (РТП) Компании на вверенной территории; 2. Контроль выполнения поставленных планов по реализации продукции (алко, вода, напитки); 3. Разработка и контроль выполнения маркетинговых мероприятий и общего продвижения продукции компании; 4.Контроль финансово-хозяйственной деятельности регионального представительства; Хорошее знание особенностей работы РТП Атырау, каналы дистрибуции, конкурентная активность, емкость рынка. Достижения: Организация и работы базы с нуля, до августа 2013г. в области работал дистрибьютор, увеличение маржинальной прибыли представительства, обеспечение прибыльности подразделения, успешный запуск (дистрибуция, рост продаж) новых брендов Компании.

1. Анализ продаж, разработка и внедрение стратегических планов увеличения продаж; 2. Организация системы дистрибуции, увеличение клиентской базы, освоение новых рынков сбыта; 3. Формирование и контроль исполнения бюджета, оптимизация расходов РТП; 4. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; 5. Планирование поставок продукции, обеспечение товарного запаса на складе 6. Контроль дебиторской задолженности; 7. Организация взаимодействия отделов РТП Актобе для обеспечения плановых показателей по продажам; 8. Подбор и обучение персонала, мотивация сотрудников; Хорошее знание особенностей работы РТП Актобе, каналы дистрибуции, конкурентная активность, емкость рынка. Достижения: Увеличение продаж алко на 53% (сравнение январь-март 2013г); Увеличение продаж вода-напитков на 40% Увеличение маржинальной прибыли представительства, обеспечение прибыльности подразделения;Ус Успешный запуск (дистрибуция, рост продаж) новых брендов Компании.

1.Внедрение стратегических и детальных маркетинговых планов компании, проведение рекламных кампаний и программ продвижения продукции на территории г. Алматы и Алматинской области 2.Бюджет, планирование, согласование с руководством бюджетов на проведение работ, экономичное распределение и контроль за использованием финансовых средств. 3. Проведение маркетинговых исследований. 4. Ведение отчетности - годовая, ежемесячная, еженедельная 5. Контроль за ежедневной работой отдела маркетинга и рекламы; 6. Организация связей с деловыми партнерами (СМИ, Рекламными Агенствами, госструктурами, оптовиками, торговыми точками) 7. Планирование и учет рекламной продукции, сохранность и работоспособность рекламных материалов, контроль размещения и распределения рекламной продукции на вверенной территории Хорошее знание особенностей работы РТП Алматы, каналы дистрибуции, конкурентная активность, емкость рынка. Достижения: Увеличение выставленности продукции и полочного пространства занимаемого компанией на 35% Введение прогрессирующей бонусной программы мотивации РТТ с привязкой к объему продаж и % полочного пространства, занимаемого компанией, сокращение расходов на POSM за счет оптимизации и более правильной организации работы с поставщиками.

1. Анализ продаж, разработка и внедрение стратегических планов увеличения продаж; 2. Организация системы дистрибуции, увеличение клиентской базы, освоение новых рынков сбыта; 3. Формирование и контроль исполнения бюджета, оптимизация расходов РТП; 4. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; 5. Планирование поставок продукции, обеспечение товарного запаса на складе 6. Контроль дебиторской задолженности; 7. Организация взаимодействия отделов РТП Тараз для обеспечения плановых показателей по продажам; 8. Подбор и обучение персонала, мотивация сотрудников; Хорошее знание особенностей работы РТП Тараз, каналы дистрибуции, конкурентная активность, емкость рынка. Достижения: Увеличение продаж алко на 35% (сравнение 2011-2012гг); Увеличение маржинальной прибыли представительства, обеспечение прибыльности подразделения; Успешный запуск (дистрибуция, рост продаж) новых брендов Компании.

1. Анализ продаж, разработка и внедрение стратегических планов увеличения продаж по направлению вода и напитки; 2. Организация системы дистрибуции, увеличение клиентской базы, освоение новых рынков сбыта по направлению вода и напитки; 3. Формирование и контроль исполнения бюджета, оптимизация расходов РТП по направлению вода и напитки; 4. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам по направлению вода и напитки; 5. Планирование поставок продукции с завода Юникс, обеспечение товарного запаса на складе 6. Контроль дебиторской задолженности; 7. Организация взаимодействия отделов РТП Тараз для обеспечения плановых показателей по продажам по направлению вода и напитки; 8. Общее руководство и координация деятельности отдела продаж по направлению вода и напитки, подбор и обучение персонала, мотивация сотрудников; Хорошее знание особенностей работы РТП Тараз, каналы дистрибуции, конкурентная активность, емкость рынка по направлению вода и напитки. Достижения: Увеличение продаж алко на 65% (аналогичные периоды сравнение 2006-2008гг); Увеличение маржинальной прибыли представительства, обеспечение прибыльности подразделения напитки и вода; Увеличение присутствия и дистрибуции продукции компании по направлению вода и напитки на 50%, увеличение выставленности продукции компании на 80%. Разработка и внедрение системы мотивации клиентов всем по каналам сбыта с привязкой к планам и прогрессирующее увеличение бонуса при большем выполнении плана.

1. Организация и общее руководство отдела продаж в Курдайском филиале РТП компании по Жамбылской области. 2. Планирование поставок продукции с заводов ГЕОМ, Юникс, логистика на вверенной территории 3. Анализ, проведение исследований, отчетность по деятельности в подведомственных районах. 4. Обеспечение, проведение и контроль маркетинговых и рекламных мероприятий Компании на вверенной территории 5. Работа с ключевыми клиентами по всем каналам продаж, организация связей с деловыми партнерами (СМИ, Рекламными Агенствами, госструктурами, оптовиками, торговыми точками) 6. Контроль работы торгового персонала, маршрутизация на вверенной територии Достижения: В период работы, организован учет и доставка товаров с помощью компьютерного программного обеспечения у 3-х оптовиков на вверенной территории, что позволило более качественно обслуживать подконтрольные оптовикам районы, улучшить дистрибуцию и увеличить ассортимент закупаемой оптовиками продукции.

1. Полная координация работы по маркетингу компании WIMPEX по региону. 2. ATL (СМИ, Наружная реклама, PR). 3. BTL (Промоушн акции, крупномасштабные розыгрыши, событийный маркетинг). 4. Trade Marketing (Мерчендайзинг, стимулирование оптовой, розничной сети и ХоРеКа). Достижения: Успешное проведение мероприятий областного масштаба, в числе которых проведение розыгрыша от компании "Wimpex" с участием группы "Чай вдвоем" и казахстанских поп- исполнителей, постоянное проведение тренингов для торгового персонала, мерчендайзеров, промоутеров.

1. Организация работы отдела рекламы на территории Жамбылской области. 2. Маршрутизация мерчендайзеров, карты маршрутов, систематизация маршрутов, мотивация, обучение персонала. 3. Реклама и продвижение продукции компании, работа с потребителями по преимуществу, качеству и отличительных свойствах продукции компании 4. Руководство, планирование и координация работ по проведению рекламных мероприятий 5. Организация связей с деловыми партнерами (СМИ, Рекламными Агенствами, госструктурами, оптовиками, торговыми точками) 6. Проведение исследований, отчетность по деятельности в подведомственных районах 6. Учет рекламной продукции, сохранность и работоспособность рекламных материалов, контроль размещения и распределения рекламной продукции на вверенной территории, анализ Достижения: В результате работы было достигнуто улучшение показателей по мерчендайзингу на 40% (больший охват РТТ) за 3 месяца, разработана политика по распределения POS материалов, согласно категорий точек, проведен сенсус и категоризация розничных точек по Жамбылской области.

1. Общее руководство и координация деятельности работников радиостанции, организация взаимодействия со всеми службами, отделами холдинга 2. Участие в разработке маркетинговых стратегий развития радиостанции; 3. Обеспечение и формирование общей концепции вещания радиостанции, художественное и организационное руководство разработкой развлекательных и информационных программ, рубрик, эфирных игр, акций, спецпроектов радиостанции; продвижение станции 4. Рецензирование музыкальных и тематических программ; 5. Мониторинг работы ведущих эфира, ведущих информационного отдела, координация корреспондентской службы; 6. Мониторинг радиорынка, проведение исследований, разработка принципов и методов использования музыкального материала при оформлении радиопрограмм; 7. Настройка и составление плейлистов для ежедневного, непрерывного вещания радиостанции в автоматизированном режиме, тестирование программного обеспечения используемого для автоматического вещания и составления плейлистов; В качестве траффик-менеджера дополнительно отвечал за выход в эфир рекламных блоков на всех трех радиостанциях холдинга на 39 канале MTV. Достижения : За время работы в этой должности при моем непосредственном участии, был получен грант от международной организации "Internews", направленный на популяризацию и дальнейшее развитие кыргызскоязычных радиостанций. В этот период радиостанция в рейтинге среди кыргызскоязычных станций вышла на 1-е место, среди всех радиостанций вышла на 4-е место по популярности.

1. Формирование музыкальной концепции вещания радиостанции; 2. Художественное и организационное руководство работой по созданию музыкальных радиопрограмм радиостанции; обеспечение, пополнение и систематизация музыкальной базы данных согласно концепции вещания, взаимодействие с исполнителями, подготовка заключений о новых музыкальных произведениях, отбор музыкальных произведений согласно формата вещания, разработка принципов и методов использования музыкального материала при оформлении радиопрограмм; 3. Рецензирование музыкальных и тематических программ, прошедших в эфире; 4. Проведение исследований музыкального материала и целевых групп радиостанции; 5. Настройка и составление плейлистов для ежедневного, непрерывного вещания радиостанции в автоматизированном режиме, тестирование программного софта, используемого для автоматического вещания и составления плейлистов; В качестве траффик-менеджера дополнительно отвечал за выход в эфир рекламных блоков на всех трех радиостанциях холдинга на 39 канале MTV. Достижения: Работу в этой должности начал с первых дней эфира радиостанции. Мной были протестированы и запущены в эксплуатацию несколько программ по составлению плейлистов и автоматическому выпуску в эфир контента радиостанции, налажены связи с исполнителями и представителями музыкальных архивов золотого фонда Гостелерадиокомпании, Кыргызпатента и обеспечены постоянное пополнение музыкальной базы станции. В этот период радиостанция в рейтинге среди кыргызско-язычных станций вышла на 1-е место, среди всех радиостанций вышла на 6-е место по популярности. Кроме того, в этот период руководством холдинга был открыт новый сетевой телеканал "39 канал", который ретранслировал канал MTV на территории Кыргызстана. Я был назначен руководителем аппаратно-студийного комплекса, основной задачей которого было непрерывное автоматическое вещание канала, взаимодействие с головной станцией, выход и совмещение головныхи местных программ и выход рекламных блоков в эфир.

история и регионоведение, PR и связи с общественностью в странах Европы и Америки

Internews, Организация работы коммерческой радиостанции