Управление дистрибьюторской компанией, разработка стратегии ведения бизнеса в стране, ведение коммуникации с партнерами-поставщиками, утверждение и отслеживание показателей компании по соответствию планам продаж, показателей P&L, показателей по доле рынка брендов компании.

ООО «Platinum Trade Group», Узбекистан. Официальный импортер и дистрибьютор известных табачных компаний: Japan Tobacco Int., Philip Morris, Imperial Tobacco, Gulbahar Tobacco. Также является локальным производителем по лицензии Japan Tobacco Int. Помимо табачного направления, компания является импортером и дистрибьютором Colgate, Kraft, BIC, Heinz, сахара и замороженных полуфабрикатов и многое другое. Должность Территориального директора по Ферганской долине (города Андижан, Наманган, Фергана, Коканд). Обязанности: Развитие и контроль продажи сигарет компаний JTI, PMI, ITG и продуктов питания. Определение зон для развития регионов, Переход от дилерской системы работы к филиальной. Набор, обучение, оценка персонала. Постановка планов продаж, контроль построения маршрутов и следование им, запуск системы мобильной торговли SmartUp. Достижения: за период с октября 2017 по октябрь 2018 объем продаж вырос с 140 тыс.доларов до 600 тыс.долларов в месяц.

1. этап: Регистрация фирмы, набор персонала, выбор помещения для деятельности торгового дома, поиск подрядчиков для разработки дизайна и ремонта помещения, разработка и утверждение брендбука фирмы. 2. этап: Заключение контрактов с поставщиками продукции из Туркменистана, выбор ассортимента для импорта, мониторинг ассортимента и цен на конкурентные товары в Бишкеке, обеспечение логистики до Бишкека, таможенная очистка, ценообразование. 3. этап: Открытие Торгового дома, наработка базы мелкооптовых и розничных клиентов, участие в тендере на поставку в госпредприятие. Достижения: создал вместе с иностранным партнером бизнес с нуля. Ввел в Кыргызстан иностранного инвестора из Туркменистана. Достигли хорошего уровня продаж в текстильных изделиях (полотенца, постельное белье, одежда)

Обязанности: Продажа табачной продукции компании JTI в рынки Узбекистан, Туркменистан, Таджикистан. Управление локальными офисами JTI в Узбекистане и Таджикистане. Разработка стратегий продаж. Тесное сотрудничество с дистрибьюторами в рынках и согласование планов на 3 года вперед. Ввод в рынки новых брендов. Достижения: доведение доли рынка по продукции JTI в Узбекистане с 1% до 12%, в Таджикистане с нуля до 24%, в Туркменистане с 5% до 33%. Причина смены места работы: Организация собственного бизнеса.

Обязанности: Развитие компании дистрибьютора, партнера компании JTI в Кыргызстане. Проведение анализа текущего состояния дистрибьютора в части эффективности полевых сотрудников, технического оснащения продаж, складов, офисов, автомобилей, уровня соответствия стандартам работы JTI. Разработка программы развития дистрибьютора, расчет бюджета, плана развития, внедрение улучшений. Достижения: качественно улучшена работа всей команды продаж во всех 7 регионах страны, разработаны собственные тренинги по продажам сигарет для дистрибьюторов, адаптированные для каждого региона и обучено более 100 человек. Разработаны и внедрены мотивационные программы для торгового персонала. Внесены улучшения в части автотранспорта доставки – с легковых машин переведены на минивены и микроавтобусы. Запущена программа объединения клиентских баз дистрибьютора и JTI в одну единую базу. Начата разработка программы GPS отслеживания транспорта на карте Кыргызстана. В итоге компания Top Notch стала еще более эффективной. И как результат, основной бренд компании Winston вырос до 30% от общей доли рынка. Причина смены места работы: перевод на другую должность внутри компании

Обязанности: продвижение брендов компании на рынках Узбекистана, Таджикистана, Туркменистана; организация и контроль работы дистрибьюторов; обработка и анализ информации с рынка; подготовка и сдача отчетности в головной офис; подбор и руководство работой торгового персонала; организация и проведение обучающих тренингов; оценка деятельности персонала; постановка кратко- и долгосрочных целей; составление маршрутов поставок, разработка и корректировка логистики поставок сигарет Достижения: налаживание первых шагов в отношениях с дистрибьюторами, подписание первых контрактов, совершение первых отгрузок в Таджикистан и Туркменистан. Оптимизация работы дистрибьютора в Узбекистане. Причина смены места работы: перевод на другую должность внутри компании в связи с временным приостановлением бизнеса в подотчетных рынках.

Обязанности: подбор и руководство работой торгового персонала; организация и проведение обучающих тренингов; оценка деятельности персонала; постановка кратко- и долгосрочных целей; составление маршрутов поставок, разработка и корректировка логистики поставок сигарет. Тесное взаимодействие с дистрибьютором, обучение торгового персонала дистрибьютора. Проведение маркетинговых акций с потребителями сигарет. Достижения: успешный ввод марки Winston в Кыргызстан с нуля. К моменту слияния JTI и Галлахер бренд Winston был уже хорошо узнаваемым и набирающим популярность. Также в указанный период принял участие в начале построения бизнеса компании в рынках Узбекистана, Таджикистана, Туркменистана. Назначен Менеджером по продажам в этих странах. Причина смены места работы: слияние компании с компанией «Галлахер-Казахстан»

Обязанности: руководство работой отдела сбыта; сбор и анализ информации о рынке, на основе данных разработка стратегии продаж и программ по увеличению объемов продаж; ведение переговоров с ключевыми клиентами и развитие клиентуры/системы дистрибуции Достижения: создана электронная база клиентов компании, налажена работа по системе VAN-SELL в регионах страны и в г.Бишкек. Причина смены места работы: переход на другую работу

Обязанности: управление работой отдела сбыта по Кыргызстану и Узбекистану, организация и контроль продаж продукции АО «Бишкексут» и «Вимм-Билль-Данн» в этих регионах; внедрение, адаптация и усовершенствование новых систем продаж и систем мотивации сотрудников; участие в разработке ценовой политики компании; подбор и обучение персонала; разработка мер по стимулированию сбыта; участие в разработке, планировании и контроль проведения рекламных кампаний; участие в разработке ценовой политики компании Достижения: успешное введение в рынок брендов компании, внедрение новых принципов работы для молочной продукции, а именно PRE-SELL, уменьшение до 2% уровня возврата просроченной продукции. Причина смены места работы: переход на другую работу

Обязанности: создание отдела по работе с магазинами г. Бишкек, подбор персонала, составление должностных инструкций, положений об отделе; управление продажами скоропортящейся молочной продукции, молочной и соковой продукции с долгими сроками хранения на территории г. Бишкек (Бренды «Веселый молочник», «Домик в деревне», «Чудо», «J-7»); обучение сотрудников, составление системы отчетности и дальнейший контроль за ее выполнением; установление плана продаж и распределение по менеджерам отдела; контроль за выполнением плана; распределение POSM (размещение плакатов, рекламных щитов, полок в магазине, ценников), организация проведения дегустаций; контроль заключения договоров и дебиторской задолженности контрагентов; составление еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных, годовых отчетов по деятельности отдела, разработка и внедрение системы оплаты труда сотрудников отдела Достижения: успешное введение в рынок брендов компании, внедрение новых принципов работы для молочной продукции, а именно PRE-SELL, уменьшение до 2% уровня возврата просроченной продукции. Причина смены места работы: перевод на другую должность

Первый трудовой опыт после окончания университета. Первая и очень хорошая школа жизни. Начинал в должности сотрудника маркетинга, далее руководитель транспортной и складской службы, руководитель группы промоутеров и завершил в должности регионального менеджера по продажам.

Сельское хозяйство, Экономика сельского хозяйства

Step&Grow (Алматы), Компания Retail Training (Украина), «Коучинг высокоэффективных команд», «Модерация и фасилитация»

ОТУМКа, Тренинги для Тренеров