• Анализ рынка и сбор не обходимой информации для стратегии компании. • Организация качественного трэйда в рознице и в оптовом направлении. • Контроль за выполнением поставленных целей и задач супервайзерами. • Контроль за соблюдением требований Компании в торговых каналах категории А, В, С, В+, ОПТ. • Подбор, обучение и контроль отдела продаж (в прямом подчинении 23торговых представителей, и 6 Супервайзеров) • Стратегическое планирование и развитие отдела продаж. Распределение и постановка плана работ на весь отдел (ежедневный, ежемесячных, квартальных, годовых) • Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. • Разработка и внедрение мотивационных программ (ВС канал, ОПТ, кат А, HoReCa) • Разработка и запуск маркетинговых мероприятий (Промо-акции, скидки и т.п.) • Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. • Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров, расширение клиентской базы отдела.

• Контроль над работой команды торговых представителей (7 человек) • разработка маршрутизации районов • подготовка ежемесячных отчетов и планирование активностей • подбор и обучение персонала • проведение переговоров с ключевыми клиентами • выполнение плана продаж • мониторинг рынка, конкурентный анализ • проведение переговоров • контроль дебиторской задолженности • разработка, внедрение и анализ маркетинговых мероприятий

• • Контроль работы дистрибьюторов, поиск, подключение и развитие новых дистрибьюторов • • Контроль исполнения дистрибьюторами всех пунктов контракта • • Контроль правильности и своевременности оплаты за отгружаемую дистрибьюторам продукцию, а также контроль формирования заявки, разработка и проведение программ, направленных на стимулирование различных каналов сбыта • • Анализ клиентских баз дистрибьюторов для обеспечения наиболее полного охвата всех каналов сбыта • • Работа с торговым персоналом дистрибьютора (тренинги, полевые обучения, презентации продукта и т.д.), разработка и внедрение мотивационных программ для торгового персонала дистрибьютора, направленных на улучшение качества работы команды • • Набор и запуск команды мерчендайзеров (обучение, маршрутизация, постановка задач, контроль, мотивация) • • Работа, с ключевыми розничными сетями, направленная на увеличение представленности, доли полки, обеспечение доминирования по отношению к конкурентам • • Организация промо-акций