- Управление продажами в регионе (ЮФО) с пятью дивизионами: Ростов-на-Дону, Краснодар+Крым, Ставрополь, Воронеж и Волгоград. - Управление вверенной командой (5 ДМ). - Достижение поставленных бизнес-целей по объёму продаж и доли рынка. - Дистрибьютор менеджмент: выполнение планов по обеспечению 100% дистрибьюции оптимального товарного портфеля; приведение в соответствие продаж дистрибьютора в 1С с "Оптимум"; эффективное наполнение маршрутов; Обеспечение обучения структуры продаж дистрибьютора технологиям продаж компании JTI. Разработка и проведение планов развития продаж и маркетинговых активностей. - Интеграция с компанией JTI: объединение офисов; обеспечение внедрения совместного подхода в планировании; синхронизация работы команд в построении дистрибьюции. - Завершение формирования торговой структуры и штата. - внедрение новых бизнес-процессов и ДИ. - Выполнение задач по управлению персоналом: обеспечение высокого уровня вовлечённости сотрудников с акцентом на продвижение ТОП талантов; Обеспечение и составление индивидуального плана развития каждого сотрудника. По итогам оценки работы за 2020 год, результат - "Превышает ожидание".

- Руководство управлением экспортных продаж - Осуществление экспортных поставок продукции компании. - Формирование товарного портфеля для каждой территории в соответствии с требованиями стран контрагентов. - Формирование экспортной цены с учётом требований по прибыльности и эффективности поставок. - Заключение договоров поставки и дистрибьюторских соглашений - Планирование продаж и осуществление экспортных отгрузок. - Разработка и проведение ТМ активностей через импортеров-дистрибьюторов, направленных на продвижение товарного портфеля компании. - Формирование логистической цепи поставок и осуществление таможенных процедур в соответствии с требованиями законодательства РФ. - Поиск новых партнёров. Проведение переговоров на уровне собственников компаний. - Обеспечение получения утверждённой отчётности от экспортёров. - Предоставление аналитической информации по деятельности различных подразделений дистрибьюторов - Планирование и бюджетирование. - Внедрение стандартов работы компании в структурах продаж дистрибьюторов По результатам деятельности, награждён почётной грамотой "за эффективный труд, высокий уровень профессионализма и активное участие в жизни организации". В связи с покупкой АО "Донской табак" корпорацией JTI, Япония (сделка 08.2018 г.), структура работы управления экспорта полностью переведена на модель работы нового собственника, в соответствии с новыми требованиями. Управление экспорта трансформировалось в Service department.

- Осуществление поставок продукции компании в страны СНГ и непризнанных республик. - Формирование товарного портфеля для каждой территории в соответствии с требованиями стран контрагентов. - Заключение договоров поставки и дистрибьюторских соглашений - Формирование экспортной цены для каждой территории с учётом требований по прибыльности и эффективности поставок. - Планирование продаж и осуществление экспортных отгрузок. - Разработка и проведение ТМ активностей через импортеров-дистрибьюторов, направленных на продвижение товарного портфеля компании. - Формирование логистической цепи поставок и осуществление таможенных процедур в соответствии с требованиями законодательства РФ. - Поиск новых партнёров. Проведение переговоров на уровне собственников компаний, а также правительственных структурах стран СНГ (Азербайджан, Белоруссия). - Обеспечение получения утверждённой отчётности от экспортёров. - Предоставление аналитической информации по деятельности различных подразделений дистрибьюторов - Планирование и бюджетирование. - Внедрение стандартов работы компании в структурах продаж дистрибьюторов За период деятельности увеличение поставок на с 3,2 до 4,4 млрд.шт. сигарет в год. Увеличение экспортной выручки (в USD) на 28%.

- Управление продажами в регионе (ЦФО, СЗФО) с пятью представительствами: СПБ, Москва, Ярославль Тула и Смоленск. - Управление вверенной командой. - Выполнение поставленных целей по объёму продаж, показателям эффективности и доли рынка. - Контроль за работой дистрибьютора. Разработка и реализация планов развития продаж и маркетинговых активностей. - Обеспечение получения утверждённой отчётности от клиентов компании. - Предоставление аналитической информации по деятельности различных подразделений дистрибьюторов - Планирование и бюджетирование. - Координация и внедрение совместно с Департаментом трейд-маркетинга запланированных тм-програм и мероприятий на территории ответственности, проведение анализа их эффективности. - Внедрение стандартов работы компании в структурах продаж дистрибьюторов Увеличена за период деятельности доля рынка по региону с 2,6 до 4,3%. Объём продаж увеличен с 28000 коробов до 52000 коробов/месяц.

- Согласование и заключение договоров поставки и дистрибьюторских соглашений с клиентами. - Разработка, совместно с дистрибьюторами, стратегических планов развития продаж и маркетинговых планов и согласование их с непосредственным руководителем - Обеспечение выполнения планов продаж и дистрибьюции на закреплённой территории - Контроль за работой дистрибьюторов и субдистрибьюторов - Обеспечение получения утверждённой отчётности от клиентов компании - Предоставление аналитической информации по деятельности различных подразделений дистрибьюторов - Планирование и прогнозирование объёмов продаж на месяц (квартал, год) по тм, по регионам и координация выполнения текущих заказов с отделом логистики и дистрибьюторами - Ежемесячное доведение планов продаж на месяц до дистрибьюторов, согласование графика вывоза продукции. Обеспечение выполнения графика вывоза относительно планов и прогнозов продаж - Координация и внедрение совместно с Департаментом трейд-маркетинга запланированных тм-програм и мероприятий на территории ответственности, проведение анализа их эффективности. - Внедрение стандартов работы компании в структурах продаж дистрибьюторов - Предоставление информации руководителю обо всех изменениях, происходящих на рынке, действиях конкурентов и отношении клиентов к компании. - Разработка, совместно с отделом по защите интеллектуальной собственности и дистрибьюторами программ по защите от конрафактной продукции. Выполнение планов продаж, планов дистрибьюции. Объём отгрузок по зоне ответственности за 2009год – 226 000 дал. Дистрибьюция – 94%. Рост доли рынка по импортной водке до 35% по территории ЦА. Заключение договора поставки с лучшим импортёром по Казахстану компанией «Раимбек-Алко». Увеличение АКБ с 4700 до 8000 торговых точек.

- Согласование и заключение договора поставки и дистрибьюторских и субдистрибьюторских соглашений с клиентами. - Разработка, совместно с дистрибьютором, стратегических планов развития продаж и маркетинговых планов и согласование их с непосредственным руководителем - Обеспечение выполнения планов продаж и дистрибьюции на закреплённой территории - Контроль за работой дистрибьютора и субдистрибьюторов - Обеспечение получения утверждённой отчётности от дистрибьютора и субдистрибьюторов - Предоставление аналитической информации по деятельности различных подразделений дистрибьюторов - Планирование и прогнозирование объёмов продаж на месяц (квартал, год) по тм, по регионам и координация выполнения текущих заказов с отделом логистики и дистрибьютором - Ежемесячное доведение планов продаж на месяц до дистрибьютора, согласование графика вывоза продукции. Обеспечение выполнения графика вывоза относительно планов и прогнозов продаж - Внедрение стандартов работы компании в структурах продаж дистрибьютора и субдистрибьюторов - Участие в создание эксклюзивных торговых команд в структуре дистрибьютора и субдистрибьюторов - Предоставление информации руководителю обо всех изменениях, происходящих на рынке, действиях конкурентов и отношении клиентов к компании. - Разработка, совместно с отделом по защите интеллектуальной собственности и дистрибьюторами программ по защите от конрафактной продукции. Выполнение планов продаж, планов дистрибьюции. Объём отгрузок за 2009год – 196000 дал. Дистрибьюция –86 %. Рост доли рынка по импортной водке до 46% за 2008 год по Республике Казахстан.

- Владение точной информацией о состоянии рынка в регионе и конъюнктуре продаж. - Контроль и взаимодействие со структурами дистрибьютора, дилерами, владельцами фирм и торговых точек для выполнения поставленных задач по увеличению дистрибьюции и объёмов продаж. - Организация, управление и контроль за работой в области мерчендайзинга. - Планирование продаж в сбытовом регионе по клиентам и ассортименту. - Получение оперативной информации о поступлении денежных средств. - Контроль отгрузок и остатков продукции на складах дистрибьютора, выполнения согласованной ценовой политики дилерами. - Оперативное и корректное предоставление отчётов. - Активное участи в наборе персонала представительства и эксклюзивных команд торговых представителей дистрибьютора. - Определение задач подчинённым и контроль, за их выполнением. - Обеспечение реализации рекламных кампаний в регионе. - Проведение оценок качества работы сотрудников путём совместных визитов. - Осуществление контроля, по выявлению контрафактной продукции на вверенной территории. - Предоставление в ЦО в установленные сроки отчётов согласно реестру отчётности. Выполнение поставленных планов по отгрузкам и дистрибьюции. Увеличение объёмов продаж по региону в натуральных показателях на 40%, в деньгах на 63%. Увеличение объёмов продаж в доставке на 78%. Запуск программа развития продаж «Золотого кольца» через ЭКТП. Открытие регионального склада в г. Иваново. Увеличение дистрибьюции и представленности марок производителя на маршрутах специалистов по развитию продаж на 22%. Проведены, с высокой эффективностью, запланированные стимулирующие программы в рознице, мУвеличение дистрибьюции марок производителя с 67% до 82%. Регулярное выполнение планов отгрузок региональных складов в г.г. Нальчик и Владикавказ. На вверенной территории, совместно с рекламным агенством было проведено 9 промо-акций в розничной сети и 5 на мелком опте с высокой эффективностью, в течении 2 лет. К программе стимулирования розничной торговли, проводимой ООО «ДТПМ» подключено 320 торговых точек на территории КБР и 240 на территории РСО-Алания. По итогам 2005 года награждён почётным дипломом и премией, как лучший старший менеджер компании

- Планирование и руководство вверенным штатом торговых представителей. - Выполнение задач по дистрибьюции, видимости продукта и цене. - Анализ рыночных возможностей, спроса и потребления продукции, деятельности конкурентов в регионе. - Взаимодействие со структурами дистрибьютора, дилерами, владельцами фирм и торговых точек для выполнения поставленных задач по увеличению дистрибьюции и ценообразованию. - Участие в рекламных кампаниях, продвижение новых марок производителя. - Подбор и обучение персонала в области продаж. - Определение задач подчинённым и контроль, за их выполнением. - Обеспечение реализации рекламных кампаний в рознице и мелком опте на вверенной территории. - Проведение оценок качества работы сотрудников путём совместных визитов. - Проведение аудита и контрольных закупок. - Осуществление контроля, за выявлением контрофактной продукции на вверенной территории. - Предоставление в установленные сроки отчётов по пУвеличение дистрибьюции марок производителя с 67% до 82%. Регулярное выполнение планов отгрузок региональных складов в г.г. Нальчик и Владикавказ. На вверенной территории, совместно с рекламным агенством было проведено 9 промо-акций в розничной сети и 5 на мелком опте с высокой эффективностью, в течении 2 лет. К программе стимулирования розничной торговли, проводимой ООО «ДТПМ» подключено 320 торговых точек на территории КБР и 240 на территории РСО-Алания. По итогам 2005 года награждён почётным дипломом и премией, как лучший старший менеджер компании.олученным результатам.

- Оптовые продажи табачной продукции ООО «Донской табак» непосредственно с регионального склада, через членов клуба и их дилеров и субклиентов. - Обеспечение выполнения поставленных планов отгрузок и наличия страхового запаса сигарет на складах дилеров. - Анализ продаж и составление заявок. - Инвентаризация складов дилеров. - Обеспечение соблюдения ценовой сетки всеми операторами табачного рынка. - Проведение контрольных закупок. - Осуществление контроля за выявлением контрафактной продукции - Проведение различных поощрительных программ. - Оптовые продажи табачной продукции ООО «Донской табак» непосредственно с регионального склада, через членов клуба и их дилеров и субклиентов. - Обеспечение выполнения поставленных планов отгрузок и наличия страхового запаса сигарет на складах дилеров. - Анализ продаж и составление заявок. - Инвентаризация складов дилеров. - Обеспечение соблюдения ценовой сетки всеми операторами табачного рынка. - Проведение контрольных закупок. - Проведение различных поощрительных программ. При запуске работы филиала, открыт и оборудован склад и офисные помещения, которые полностью удовлетворяли всем предъявляемым требованиям по хранению и отгрузкам товара. Был проведён кастинг и набран штат работников. Создан благоприятный микроклимат в коллективе. На базе склада филиала организован клуб членов Донского табака, который включил 8 наиболее крупных операторов на табачном рынке КБР и РСО-Алания. Месячный товарооборот по складу составлял порядка 7000 коробов (в денежном выражении около 22 миллионов). За выполнение поставленных задач и планов отгрузок, коллектив ежемесячно получал премии и др. поощрения. По итогам проверок в 2002-2004 г.г., склад был признан лучшим в системе ООО «Донской табак».

- Увеличение дистрибьюции продукции ООО «ДТ» в розничных торговых точках на территории КБР. - Увеличение клиентской базы. Обеспечение наличия полного ассортимента табачной продукции ООО «ДТ». - Планирование и организация визитов. - Организация продаж в максимальном количестве торговых точек через службы доставок. - Размещение рекламных материалов, выкладка продукта. За время работы удалось увеличить клиентскую базу с 80 до 200 торговых точек на маршруте. На вверенной территории, дистрибьюция марок ДТ увеличилась до 88%. При непосредственном участии в г. Нальчике, проведены 5 рекламно-промоутерских акций. По итогам десанта по побережью Чёрного моря «Волнорез Донской табак», вошёл в тройку лучших торговых представителей по Северному Кавказу и получил специальную грамоту и ценный приз. При расширении штата подготовил к работе двух новых сотрудников.

зоотехнический/зоотехник

зоотехнический/зоотехник

физический/физик-преподаватель

физический/физик-преподаватель

Техника презентаций

. «Стандарты работы ЗАО «Русский Алкоголь», «Товарный портфель компании»

Техника презентаций

. «Стандарты работы ЗАО «Русский Алкоголь», «Товарный портфель компании»

Три кита развития управленца: постановка задачи, делегирование и контроль

Ведение эффективных переговоров

Практика лидерства

Эффективное управление персоналом: набор, обучение, мотивация

Навыки работы руководителя