Основные обязанности Реализация проекта «Развитие продаж в Москве и Московской обл.» в канале сети, дистрибуторский клуб Проведение переговоров с сетями, дистрибуторами, логистическими компаниями, оптовиками, ключевыми клиентами по поставке продукции в федеральные/региональные сети по прямым контрактам и/или через дистрибьюторов Построение дистрибьюции в канале сети, на территории г. Москвы и МО, ПФО. Анализ эффективности работы дистрибуторов, торговой команды дистрибуторов и прямых продаж Организация и контроль полочного пространства, выкладки, ООS сетей, розницы, опта, в рамках прямых и/или дистрибьюторских контрактам Анализ и планирование продаж, бюджетов по клиентам и по подразделению согласно установленной в Компании процедуре планирования Планирование и проведение эффективных трейд - маркетинговых активностей, равно как и программ развития территории Организация и контроль работы логистических компаний, дистрибуторов и клиентов по вверенной территории Организация и контроль документооборота с клиентами компании на вверенной территории Достижения: Заключены контракты с Федеральными сетями: Х5 Retail Group О’Кей Метро кэш энд Керри Интерторг сеть «Семья» сеть Бахетле Союз Святого Иоанна сеть «Верный» Ашан СТМ АО "Тандер" сеть "Магнит" расширение географии поставок

Основные обязанности Разработка и контроль за использованием стратегии годового планирования в соответствии со стратегическим планом Управление командой продаж с целью повышения ключевых показателей и развития сотрудников Выполнения бизнес-плана в соответствии с целями АОР, NR, NOPBT Контроль данных по результатам работы подразделения на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы. Регулярно осуществлял оценку результатов работы подразделения, выявлял и поощрял достижения, осуществлял непрерывную “обратную связь” с Работниками подразделения. Обеспечивал высококачественное выполнение ключевых операций Компании по работе с клиентами (администрирование, управление, оснащение рекламным и торговым оборудованием). Регулярно лично встречался с клиентами на маршрутах для понимания их потребностей. Осуществлял взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями/ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции. Проводил маркетинговые акции и другие мероприятия, направленные на увеличение объема продаж и продвижение продукции Работодателя, разработанные отделом Достижения: 1. Три города на территории RMS выше 100 по отношению к конкуренту 2. В 2010 году выполнение задачи по прибыли составило +73% к прошлому году. Луший результат в России. 3. В 2011 году три города на территории участвовали в пилотном проекте по GTM. По результатам проект был успешный и данный GTM применили по всей России.

Устанавливал четкие и достижимые цели, соответствующие планам подразделения, каждому работнику подразделения . Анализировал достигнутые результаты на еженедельных собраниях и осуществлял соответствующие корректирующие мероприятия для достижения целей. Участие и разработка и внедрения новой системы GTM Внедрял политику и стандарты Работодателя в области ценообразования и продвижения продукции. Контролировал данные по результатам работы подразделения на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы. Осуществлял взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями/ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции. Проводил маркетинговые акции и другие мероприятия, направленные на увеличение объема продаж и продвижение продукции Работодателя, разработанные отделом Достижения: После внедрения GTM, план выполнили на 133%. Лучший показатель по России.

Устанавливал четкие и достижимые цели, соответствующие планам подразделения, каждому Работнику подразделения . Анализировал достигнутые результаты на еженедельных собраниях и осуществляет соответствующие корректирующие мероприятия для достижения целей. Возглавлял и направлял процесс принятия решений. Внедрял политику и стандарты Работодателя в области ценообразования и продвижения продукции. Контролировал данные по результатам работы подразделения на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы. Регулярно осуществлял оценку результатов работы подразделения, выявлял и поощрял достижения, осуществлял непрерывную “обратную связь” с Работниками подразделения. Обеспечивал высококачественное выполнение ключевых операций Компании по работе с клиентами (администрирование, управление, оснащение рекламным и торговым оборудованием). Регулярно лично встречался с клиентами на маршрутах для понимания их потребностей. Осуществлял взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями/ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции. Проводил маркетинговые акции и другие мероприятия, направленные на увеличение объема продаж и продвижение продукции Работодателя, разработанные отделом. Контролировал соблюдение основных политик и процедур компании.

Менеджмент предприятия, Менеджер