* Формирование обучающей программы компании по middle management * Формирование базы тренингов перевод на узбекский язык * Проведение тренингов для СВР - Шаги визитов, ФУП, DSPM, Преодоление возражений, Полевые активности СВР * Разработка аттестационной системы ( разработка тестов + система оценки) * Отчетность перед руководством * Выезды за границу для проведения тренингов команде дистрибьютера

* Удаленное руководство торговой командой из 60 человек (ТП, СВР, Рег СВР в 10 филиалах ) * Планирование своей деятельности * Формирование плана продаж по каждому ТП , СВР * Участие в формировании мотивационной программы по ЗП по ТП и СВР * Участие в формировании маркетинговых активностей * Предоставление отчетности вышестоящему руководству * Анализ, формирование выводов, выявление ошибок, недоработок и упущенных возможностей, ПИ с СВР, постановка задач на постоянной основе с помощью DSR, оборотки, отчета по дебиторке, аудитов и ПО * Формирование DSPM усилием ТК * Проведение собраний с ТК посредством видеоконференций

Организация и контроль продаж через канал HoReCa, OSDO, B2C, B2B; Выполнение поставленных планов продаж Увеличение и развитие клиентской базы на вверенной территории Контроль и выполнение задач по эффективному использованию торгового оборудования компании. Контроль и выполнение функций для эффективного осуществления трейд-маркетинговой деятельности на вверенной территории; Участие в подборе персонала для коммерческого отдела; Руководство разработкой и внедрением системы мотивации для менеджеров по продажам; Обучение менеджеров по продажам и региональных менеджеров навыкам продаж. Достижение 100% знаний и понимания базового обучения продажам командой продаж. Контроль и выполнение задач, связанных с документооборотом и своевременным закрытием документации; Управление и оптимизация процедур для обеспечения своевременного урегулирования задолженности клиентов; Проведение обзоров развития бизнеса с дистрибьюторами, составление плана действий и последующий контроль его реализации. Поиск, отбор, собеседования, адаптация успешных кандидатов, развитие персонала Анализ реализации инициатив – еженедельно и после завершения Анализ аудита торговых точек с выработкой приоритетов Акты о взаиморасчетах с дистрибьюторами - ежемесячно Анализ цен и активности конкурентов в регионе - ежемесячно Оценка ключевых показателей успеха дистрибьюторов по филиалам – ежеквартально Отчет о проведенных полевых обучающих мероприятий– еженедельно Результаты полевых работ – еженедельно Анализ эффективности использования оборудования в регионе – ежемесячно Участие в разработке промо, скидок и мотивационных программ для клиентов и торговой команды

Организация работы дистрибьюции Поиск, интервью, адаптация кандидатов, развитие сотрудников Разработка маршрутизации для ТП и экспедиторов Проведение тренингов по теории продаж: "Шаги визита ТП", "ФУП", "DSPM", "Функции руководителя - Цикл Вильсона", "Успешный ТП" Формирование заявок на отгрузку, оптимизация запасов продукции на складе Работа по задолженности - контроль ТП и экспедиторов по срокам задолженности Разработка, внедрение и начисление мотивационной программы а также KPI для все позиций для Торговой команды Разработка и внедрение промо акций Ведение переговоров с производителем по условиям партнерства Контроль ТП по посещению территории, Подведение итогов Постановка планов по продажам и АКБ, контроль выполнения Инвентаризация на складе Обучение и контроль Супервайзера

Поиск кандидатов на существующие вакансии, собеседования, адаптация персонала Написание должностных инструкций на должности в отделе дистрибуции. Обучение Формирование плана посещения вверенной территории для СР и экспедиторов (доставщиков) выполнение КПЭ Открытие филиалов: формирование необходимой инфраструктуры (склад, складская регистрация+офис, работа в Smart Up и Verfix) Участие в формировании системы мотивации отдела дистрибуции. Организация дистрибуции в регионах Планирование своей деятельности Разработка механизмов воздействия на дилеров (акции, штрафы, системы мотивации и т.д.) Контроль деятельности подчиненных

1. Разработка планов продаж на год 2. Планирование своей деятельности 3. Контроль деятельности подчиненных 4. Подбор, проведение интервью, обучение и развитие персонала. 5. Совместное посещение территории с Торговыми Представителями для укрепления тренингов 6. Подведение итогов как с подчиненными так и с начальством 7. Разработка мотивационной программы ТК. 8. Контроль работы дилера с помощью аудитов, отчетов и показателей дистрибьюции. Предоставление отчетов по итогам проверок начальству. 9. Оптимизация маршрутизации ТП и доставки, выявление упущенных возможностей и корректировка. 10. Разработка механизмов по влиянию на дилеров (акции, штрафные санкции, мотивационные системы итд) 11. Построение филиальной сети, подбор персонала для филиала, обучение и развитие кадров

Постановка планов продаж Работа с дилерами по выполнению плана продаж, развитию бренда на территории, мерчендайзинга Поиск, проведение интервью с кандидатами, обучение ТК Проведение аудита на вверенной территории Ведение отчётности, подведение итогов с руководством Работа по формированию достаточного количества ассортимента на складе у дилеров Достижения Выросли продажи в Ферганской долине, в Самарканде

Построение цепочки дистрибуции в Узбекистане - инфраструктура, персонал, товар, склад, доставка итд... Поиск, интервью, отбор и обучение персонала Поиск перспективных направлений по ТНП для увеличения оборота - переговоры, калькуляция цен, проведение исследования по аналогичным предложениям на рынке Узбекистана Формирование ценовой политики по типам клиентов Проведение тренингов по теории продаж с укреплением пройденного материала на территории Подведение итогов по проделанной работе с ТК на основе анализа по показателям дистрибуции (Пенетрация, MML, соотношение АКБ и ОКБ итд...)

Обязанности: Планирование деятельности на месяц посредством отчетов: 1. План полевых активностей (ППА) на месяц 2. План оперативной деятельности (ПОД) на месяц 3. План продаж на месяц Мониторинг цен в разрезе конкурентов (импорт/местные), сегментации рынка по ценам Контроль и улучшение методов продвижения продукции по всем каналам сбыта: 1. Контроль выполнения ежедневных, месячных планов продаж 2. Контроль Территориальных Супервайзеров по части тренингов и полевого обучения согласно ПОД и ППА 3. Аудиты согласно стандарту и форме компании и анализ на основе этих аудитов: а) выявление упущенных возможностей b) выработка корректирующих действий с) определение повторного аудита для замера динамики изменений с) составление плана корректирующих действий d) промежуточный аудит e) финальный аудит f) анализ данных аудита для принятия решения Разработка мотивационных систем по заработной платы на основе KPI с учетом нынешней ситуации, стратегии и целей компании Контроль соблюдения стандартов компании в области: 1. Кадров (подбор, интервью, план адаптации и обучения, контроль исполнения ПВТРК, ДИ, оценка и развитие персонала) 2. Бизнес процессов и процедур Разработка стратегии развития регионов Представление предложения по оптимизации организации работы в регионах и освоения потенциала Обеспечение положительного морально-психологического климата в коллективе Достижения: Выполнение планов продаж; Улучшение навыков торговой команды; Разработка формы аудита согласно "DSPM"; Участие в разработке постоянной и временной мотивационной системы торговой команды;

Обязанности: Планирование деятельности на месяц посредством отчетов: 1. План полевых активностей (ППА) на месяц 2. План оперативной деятельности (ПОД) на месяц 3. План продаж на месяц Мониторинг цен в разрезе конкурентов (импорт/местные), сегментации рынка по ценам Заполнение отчета по командировкам. Контроль и улучшение методов продвижения продукции по всем каналам сбыта: 1. Контроль выполнения ежедневных, месячных планов продаж 2. Контроль Территориальных Супервайзеров по части тренингов и полевого обучения согласно ПОД и ППА 3. Аудиты согласно стандарту и форме компании и анализ на основе этих аудитов: а) выявление упущенных возможностей b) выработка корректирующих действий с) определение повторного аудита для замера динамики изменений с) составление плана корректирующих действий d) промежуточный аудит e) финальный аудит f) анализ данных аудита для принятия решения Разработка мотивационных систем по заработной платы на основе KPI с учетом нынешней ситуации, стратегии и целей компании Контроль соблюдения стандартов компании в области: 1. Кадров (подбор, интервью, план адаптации и обучения, контроль исполнения ПВТРК, ДИ, оценка и развитие персонала) 2. Бизнес процессов и процедур Руководство проведением агрессивной региональной сбытовой политики, добивается расширения присутствия Компании на региональных рынках продаж. Управление имеющейся сетью филиалов, обеспечение открытия новых филиалов и дальнейшее развитие сети. Способствование в постоянном повышении рентабельности структурных подразделений Отдела Разработка стратегии развития регионов Представление предложения по оптимизации организации работы в регионах и освоения потенциала Обеспечение положительного морально-психологического климата в коллективе Достижения: Выполнение планов продаж; Улучшение навыков торговой команды; Разработка формы аудита согласно "DSPM"; Участие в разработке постоянной и временной мотивационной системы торговой команды;

Обязанности: Планирование: 1. План Оперативной Деятельности (ПОД) на месяц 2. План Полевой Активности (ППА) на месяц 3.План обучающих мероприятий ТК на месяц 4. Планирование продаж - постановка планов, распределение планов продаж по ТП на основе сезонального коэффициента и истории продаж Организация и контроль работы филиалов компании, Контроль остатков, заполнение отчётности, обучение сотрудников (тренинги и коучинг), Организация работы ТП по маршрутам посещения, Выполнение планов продаж и ежемесячных целей, Контроль и улучшение методов продвижения продукции по всем каналам сбыта, Внедрение промоушн акций на вверенной территории, Подержание морального климата в коллективе. Контроль штатной структуры, Контроль за соблюдением правил внутреннего трудового распорядка и стандартов работы компании. Развитие вверенной территории: 1. Расширение охватываемой (покрываемой) географии; 2. Улучшение и увеличение показателей дистрибьюции (активная клиентская база (АКБ), Out-of-stock, ассортимент, ценовая политика, представленность на полке, мерчендайзинг). Постоянное повышение профессионального уровня подчиненных сотрудников. Переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами Контроль соблюдение филиалами правил FIFO и расчета ОТЗ. Заполнение отчета по командировкам. Контроль эффективного использование Фирменного Торгового Оборудования (ФТО) Подведение итогов(ПИ) с Региональными СВР и Директорами филиалов Обеспечивать своевременное решение административно-хозяйственных вопросов в филиалах Выявлять проблемы и ошибки на ранней стадии их появления и предпринимать необходимые действия для исправления ситуации. Достижения: Открытие филиала в Фергане: 1. Поиск и набор персонала; 2. внедрение стандартов работы в филиале; Улучшение показателей дистрибуции по всем филиалам Ферганской долины; Выполнение плана продаж; Выполнение таргетов по акциям проводимым комапанией; Выполнение планов по продажам: в общем по Ферганской Долине в 2 раза, по Андижану в 2,5 раза, по Коканду в 6 раз

Выполнение планов продаж; Развитие клиентской базы; Участие в поиске и подборе персонала; Обучение и развитие персонала; Контроль достижения поставленных задач; Проведение полевых активностей, проведения аудитов, полевого обучения; Подведение итогов работы с подчиненным персоналом за неделю/месяц/квартал/год; Обеспечение оптимальной маршрутизации ТП для минимизации затрат при доставке готовой продукции; Обеспечивает эффективность проводимых тренингов с персоналом; Непосредственное проведение тренингов по «Шагам визита торгового представителя», «Формату убедительных продаж», «Преодоление возражений», «DSPM» и др; Достижения: Увеличил объем продаж в 2 раза за год в Намангане, Увеличил объем продаж в Андижане на 50% за год,Нашел обучил, оптимизировал кадровый состав.

Поиск кандидатов, интервью Обучение продаж команды Формирование плана посещения отдела продаж Реализация планов продаж; Развитие клиентской базы; Контроль за достижением поставленных задач; Проведение полевых работ, проведение аудитов, полевое обучение; Проведение тренингов для ТП

Реализация планов продаж Компании Развитие доверенной территории; Формирование плана визита торгового представителя дилера Отслеживание количества и ассортимента товара на складе для формирования правильной покупки дилером Предоставление отчетности руководителю компании

Поиск онлайн и оффлайн объекта для сдачи в аренду Выезд с потенциальными клиентами на объект для показа этого объекта

Поиск, собеседование с кандидатами, построение отдела продаж Приемка товаров, выявление дефеков, написание актов приемки Формирование графика визита для отдела продаж с целью оптимизации ресурсов Проведение полевых тренингов для ТП Реализация планов продаж в определенный период времени Увеличение показателей дистрибьюции

Реструктуризация коммерческого отдела с консалтинговой компанией PRECO Поиск, собеседование с кандидатами, создание команды продаж Работа с менеджерами по продажам, директорами филиалов, чтобы увеличить цели стратегии продаж, обозначенные PRECO Подведение итогов работы, достигнутые менеджерами по продажам Проверка магазина на территории, выявление ошибок и потенциала

Управление группой экспедиторов Составление графика логистики доставки для выполнения заказов на поставку как для розничной сети, так и для дистрибьюторов Работа по сокращению просроченной задолженности Предоставление отчетности высшему руководству по работам выполненных за определенный период времени

Выполнение обязанностей, указанных в описании работы с товарами компании, построение успешного DSPM Переговоры с лицом, принимающим решения, на доверенной территории Подведение итогов проделанной работы с территориальным супервайзером Участие в тренинге компании по теории продаж Посещение торгового поля в соответствии с планом посещения Выполнение ежедневного, еженедельного, ежемесячного плана продаж Выполнение стандартов мерчендайзинга продукции компании по на доверенной территории

Выполнение плана продаж Предоставление отчета супервайзеру о том, что сделано в области торговли Рисование карты маршрутов Посещение территории в соответствии с планом посещения Участие в тренингах по продажам

Сформировать план посещения отдела продаж Реализация планов продаж; Развитие клиентской базы; Участие в поиске и подборе персонала; Обучение и развитие персонала; Контроль за достижением поставленных задач; Проведение полевых работ, проведение аудитов, полевое обучение; Подведение итогов работы с подчиненным персоналом за неделю / месяц / квартал / год; Обеспечение эффективности выездных тренингов с персоналом; Прямые тренинги на тему «Шаги визита торгового представителя», «Формат убедительных продаж», «Преодоление возражений», «DSPM» и др .;

Выполнение обязанностей, указанных в должностной инструкции товара компании, построение успешной ДСПМ Переговоры с лицом, принимающим решения, в магазинах Key Account Управляющая группа консультантов и промоутеров Увеличенные показатели распределения Подведение итогов проделанной работы с территориальным надзирателем Участие в тренинге компании по теории продаж Посещение торгового поля в соответствии с планом посещения Выполнение ежедневного, еженедельного, ежемесячного плана продаж Выпуск продукции компании по мерчендайзингу стандартов на доверенной территории

Выполнение обязанностей, указанных в должностной инструкции товара компании, построение успешной ДСПМ Переговоры с лицом, принимающим решения, в магазинах Key Account Управляющая группа консультантов и промоутеров Увеличенные показатели распределения Подведение итогов проделанной работы с территориальным надзирателем Участие в тренинге компании по теории продаж Посещение торгового поля в соответствии с планом посещения Выполнение ежедневного, еженедельного, ежемесячного плана продаж Выпуск продукции компании по мерчендайзингу стандартов на доверенной территории

Уборка доверенной территории до и после рабочего дня Беседа с клиентами, чтобы представить им уйгурские блюда Принесить клиентам уйгурские блюда, которые они заказали Мариновка шашлыка

Экономика, Экономист-аналитик международных экономических отношений

Социальные науки, Переводчик английского языка