Развитие торгово-экономических отношений между Кыргызской Республикой и Объединёнными Арабскими Эмиратами.

• Запуск бизнеса с нуля. • Разработка и реализация стратеги выхода на рынок. • Бренд менеджмент. • Создание системы мониторинга на предприятии. Ведение постоянного анализа макро и микро среды Компании. • Формирование товарного ассортимента и политики продаж. • Разработка, оперативное управление и контроль бюджета. • Организация и проведение трейд-маркетинговых и sales мероприятий, оценка их эффективности. • Организация и контроль исполнения бизнес процессов. • Тренинги и обучение торгового персонала. • Постановка системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное). • Формирование ценовой политики Компании. • Управление развитием продаж • Работа с ключевыми партнерами ( поставщиками), сопровождение коммерческих договоров, контроль оформления коммерческой документации. • Разработка программ обучение персонала с последующей аттестаций сотрудников. • Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.

• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия; • Оперативное руководство активами предприятия; • Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия; • Формирование управленческой команды предприятия; • Обеспечение выполнения производственных планов предприятия; • Управление издержками предприятия; • Контроль внешнеэкономической деятельности предприятия; • Взаимодействие с Холдинговой компанией; • Взаимодействие с государственными структурами. Достижения; • Вывел предприятие на уровень эффективного и прибыльного; • Поставил и отточил систему регулярного менеджмента: - сформирована эффективная производственно-управленческая команда; • Разработали и внедрили эффективную систему мотивации персонала; • Реализовали программу по разработке и выводу на рынок новых видов продукции (полный цикл работ); • Поставили эффективную систему бюджетирования; Руководил коллективом из 9 человек.

• Формирование организационной структуры Службы продаж. • Разработка и реализация сбытовой стратегии Компании. • Создание системы мониторинга на предприятии. Ведение постоянного анализа макро и микро среды Компании. • Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах. • Формирование товарного ассортимента и политики продаж. • Организация вывода новых продуктов на рынок. • Разработка, оперативное управление и контроль бюджета. • Организация и проведение трейд-маркетинговых и sales мероприятий, оценка их эффективности. • Организация и контроль исполнения бизнес процессов, взаимодействие с структурными подразделениями компании. • Тренинги и обучение торгового персонала дистрибьюторов. • Организация участия компании в международных и региональных конференциях. • Оценка эффективности презентационных и выставочных мероприятий. • Управление командой менеджеров. • Постановка системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное). • Формирование ценовой политики Компании. • Управление развитием продаж на территории Кыргызской Республики, управление продажами региональных эксклюзивных торговых команд (региональный менеджер, супервайзер, торговые представители, менчендайзеры). • Работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров на высшем уровне. • Анализ и оценка существующей системы продаж, ее оптимизация. • Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих договоров, контроль оформления коммерческой документации. • Разработка программ обучение персонала с последующей аттестаций сотрудников. • Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Достижения: • Построена эффективная система дистрибьюции всего ассортимента продукции компании (sim cards, USB modems, Cell phones) что позволило перевыполнить годовые планы продаж на 15 %. • Разработаны и внедрены новые условия в агентские договора с партнерами которые обеспечили снижение дебиторской задолженности перед компанией до 0. • Расширение и развитие эксклюзивных салонов связи по все Республике, количество на начало 2010 г. – 42, к 01.2011 – 96. • Увеличение количества собственных офисов продаж и обслуживания – к 01.2010 г. – 6 офисов, к 01.2011 г. – 11 офисов. Руководил коллективом из 68 человек.

• Стратегическое планирование, организация и оперативное управление коммерческой и хозяйственной деятельности филиала. • Планирование, организация, оптимизация бизнес – процессов в Компании. • Бюджетирование • Подбор и обучение персонала • Разработка систем мотивации для персонала • Проведение маркетинговых исследований рынка • Поиск поставщиков, переговоры с поставщиками • Формирование клиентской базы • Планирование расходов и объемов продаж • Управление дебиторской задолжностью • Управление и контроль складских запасов Достижения: - Количество прямых региональных агентов компании по реализации sim card было увеличенно до 25 (на 1 октября 2009 года – 4 региональных агента). - Были расширены каналы и сеть дистребюции продукции и услуг компании в регионе. - Были перевыполненны операционные планы на 2-е полугодие 2009 года и стратегические цели компании в регионе по основным KPI’s (продажи, активная абонентская база, выручка). - Доля рынка компании на 01.10.2009 г.по отношению к конкурентам составила 86 %. - - По итогам 2010 года представительство получило Корпоративную награду высшей степени «Регион Года»- за самые высокие темпы роста и развития. Руководил коллективом из 15 человек.

• Стратегическое планирование, организация и оперативное управление коммерческой и хозяйственной деятельности филиала. • Планирование, организация, оптимизация бизнес – процессов в Компании. • Бюджетирование • Подбор и обучение персонала • Разработка систем мотивации для персонала • Проведение маркетинговых исследований рынка • Поиск поставщиков, переговоры с поставщиками • Формирование клиентской базы • Планирование расходов и объемов продаж • Управление дебиторской задолженностью • Управление и контроль складских запасов Достижения: - Количество прямых региональных агентов компании по реализации sim card было увеличено до 48 (на 1 февраля 2009 года – 6 региональных агентов). - Были перевыполненны операционные планы на 1-е полугодие 2009 года по основным KPI’s (продажи, активная абонентская база, выручка). - Доля рынка компании на 01.10.2009 г.по отношению к конкурентам составила 72 %. - По итогам 2009 года представительство получило Корпоративную награду высшей степени «Регион Года»- за самые высокие темпы роста и развития. Руководил коллективом из 25 человек.

МАРКЕТИНГ. - Организация и проведение маркетинговых исследований рынка. - Анализ конкурентного окружения, регулярное отслеживание положения брендов компании на рынке, оценка и создание конкурентных стратегий. - Ассортиментная политика, оптимизацией продуктового портфеля, анализ структуры продаж в портфеле, разработка креативных идей, концепций и создание новых продуктов. - Разработка маркетингового плана развития продуктов компании. - Позиционирование, разработка стратегии и тактики продвижения торговых марок. - Разработка и вывод на рынок новых продуктов (сегментирование, разработка бренда, позиционирование, ценообразование, упаковка, продакт-дизайн). - Формирование ценовой и торговой политики. - Эффективное использование бюджета в соответствии с маркетинговыми целями - Разработка, организация, координация и контроль реализации полномасштабных маркетинговых мероприятий в национальном масштабе (реклама и трейд-маркетинг), направленных на продвижение брендов и анализ их эффективности. - Прогнозирование объемов продаж и разработка перспективных планов для поставок и отдела продаж. - Организация и управление работой маркетингового подразделения. - Бюджетирование. РЕКЛАМА. - Разработка и ведение рекламной политики компании. - Разработка коммуникационной стратегии (ATL&BTL). - Медиапланирование, бюджетирование, проведение и реализация рекламных мероприятий. - Разработка, реализация и контроль ATL–проектов, в том числе: ТВ, радио, наружная реклама, пресса (креатив, создание рекламных роликов и др. рекламных материалов). - Разработка, реализация и контроль BTL –проектов. - Определение видов и разработка креатива для всех маркетинговых, информационных и POS-материалов по брендам. - Разработка PR-мероприятий, подготовка компании для участия в выставках. - Работа по созданию сайтов, участие в запуске и продвижении интернет-проектов, разработка и проведение интернет-кампаний, направленных на привлечение клиентов и продвижение продуктов. - Анализ эффективности рекламных кампаний и Оптимизация затрат. - Организация тендеров, взаимодействие со СМИ и рекламными агентствами. - Организация и управление работой подразделения рекламы и PR. Руководил коллективом из 6 человек.

- анализ систем продвижения; - анализ каналов сбыта; - построение системы продаж; - разработка систем мотиваций; - создание стратегии и тактики продвижения продукции; - продуктовый анализ, ABC, SWOT, оценка емкости рынка; - ценовое и товарное позиционирование; - создание рекламных материалов (лифлеты, каталоги, стенды, POS); - организация взаимодействия с отделами продаж; - разработка и внедрение акций для стимулирования сбыта; - информационное наполнение сайта организации по своей товарной группе; - контроль технической и разрешительной документации: инструкции, сертификаты, ТУ; - подготовка «книг продавца» и создание презентаций для обучения менеджеров по продажам; - организация и проведение обучении по продуктам, менеджеров по продажам; - участие в выставках, информационная поддержка и обучение партнёров; - проведение переговоров с первыми лицами партнёров (поддержка менеджеров); - мониторинг конкурентной среды, знание методов конкурентной разведки; - подготовка и проведение PR и рекламных компаний; - внедрение системы мониторинга и анализа контрагентов; - внедрение методов конкурентной разведки; - внедрение анализа лояльности сотрудников компании; - внедрение дистанционной системы обучения через вебинары;