Управление продажами на территории РФ, импорт молочной продукции из Белоруссии.

Полное управление отделом продаж, пулом дистрибьюторов. Управление покрытием территории, управление объемом продаж, контроль и анализ ,постановка задач на месяц, квартал, год. Выставление планов, рекомендации по ассортименту, рекомендации по стокам. Контроль, анализ выполнения целей по объему, по покрытию. Организация, планирование и контроль проведения маркетинговых акции. Контроль расхода маркетингового бюджета. Еженедельные отчеты, обратная связь, запросы Head Office. - Полевые визиты согласно процедуре. ; - Подготовка запуска нового продукта и национальных программ. ; - POPM - заказ и контроль стоков - Презентации, региональные SMM. ; - Проведение информационных собраний, тренингов о знание продукта, с командой продаж - Предоставление информации по активностям конкурентов - BTL - активности Формирование календаря активности совместно с КАМ * CVP, CPP, ES budget control, анализ ROI,pre-post (ежемесячно) ; * Рекомендации целей по листингу и контроль осуществления (ежеквартально) - Квоты - планирование промо - наборов - Cat Man, SiS проект в регионе Контроль реализации, национальных договоренностей. (СPP матрицы по форматам, листинг, Планограмму. ) - Воплощение локальных инициатив «Взаимодействие с партнёром» - выставление планов, рекомендации и контроль стоков, контроль исполнения заказов по ассортименту, времени, объёму, контроль цены, контроль своевременной выплаты бонусов. «Развитие персонала» - оценка результатов деятельности, контроль выполнения поставленных целей, постановка среднесрочных и долгосрочных целей сотрудникам направленных на развитие необходимых компетенций, совместные переговоры с важными или трудными клиентами. Коучинг. Проведение полевых и аудиторных тренингов.

Управление продажами на территории СЗФО, в подчинение 7 территориальных менеджеров, управление объемом продаж, контроль и анализ ,постановка задач на месяц, квартал, год. Управление логистикой в регионе. Полное сопровождение/управление логистической цепочки поставок. Выставление планов, рекомендации по ассортименту, рекомендации по стокам. Контроль, анализ выполнения целей по объему, по покрытию. Организация, планирование и контроль проведения маркетинговых акции. Контроль расхода маркетингового бюджета. Еженедельные отчеты, обратная связь, запросы Head Office. - Полевые визиты согласно процедуре. ; - Подготовка запуска нового продукта и национальных программ. ; - POPM - заказ и контроль стоков - Презентации, региональные SMM. ; - Проведение информационных собраний, тренингов о знание продукта, с командой продаж - Предоставление информации по активностям конкурентов - BTL - активности Формирование календаря активности совместно с КАМ * CVP, CPP, ES budget control, анализ ROI,pre-post (ежемесячно) ; * Рекомендации целей по листингу и контроль осуществления (ежеквартально) - Квоты - планирование промо - наборов - Cat Man, SiS проект в регионе Контроль реализации, национальных договоренностей. (СPP матрицы по форматам, листинг, Планограмму. ) - Воплощение локальных инициатив «Взаимодействие с партнёром» - выставление планов, рекомендации и контроль стоков, контроль исполнения заказов по ассортименту, времени, объёму, контроль цены, контроль своевременной выплаты бонусов. «Развитие персонала» - оценка результатов деятельности, контроль выполнения поставленных целей, постановка среднесрочных и долгосрочных целей сотрудникам направленных на развитие необходимых компетенций, совместные переговоры с важными или трудными клиентами. Коучинг. Проведение полевых и аудиторных тренингов.

Управление всеми блоками компании в рамках макрорегиона (коммерческий блок, операционный, логистика, финансы, маркетинговый отдел, hr-отдел, служба безопасности); Прямая работа с владельцем Бренда Смешарики( Мармелад Медиа). Полное ведение контракта договора с лицензиатом, пролонгация, дизайн, рецептура совместный маркетинг.  Разработка стратегии и контроль развития макрорегиона;  Рентабельность и управление финансовыми потоками;  Разработка и реализация стратегий продаж контрактов на территории макрорегиона;  Оптимизация затрат. «Field Force Management» - управление покрытием территории, управление объемом продаж, контроль и анализ ,постановка задач на месяц, квартал, год. Выставление планов, рекомендации по ассортименту, рекомендации по стокам. Контроль, анализ выполнения целей по объему, по покрытию. Организация, планирование и контроль проведения маркетинговых акции. Контроль расхода маркетингового бюджета. Еженедельные отчеты, обратная связь, запросы Head Office. - Полевые визиты согласно процедуре. - Подготовка запуска нового продукта и национальных программ. - POPM – заказ и контроль стоков - Презентации, региональные SMM. - Проведение информационных собраний, тренингов о знание продукта, с командой продаж - Предоставление информации по активностям конкурентов - BTL – активности Формирование календаря активности совместно с КАМ - CVP, CPP, ES budget control, анализ ROI,pre-post (ежемесячно) - Рекомендации целей по листингу и контроль осуществления (еже-квартально) - Квоты - планирование промо - наборов - Cat Man, SiS проект в регионе Контроль реализации, национальных договоренностей. (СPP матрицы по форматам, листинг, Планограмму. ) - Воплощение локальных инициатив «Взаимодействие с партнёром» - управление пулом дистрибьюторов. Открытие закрытие партнеров. Выставление планов, рекомендации и кон-троль стоков, контроль исполнения заказов по ассортименту, времени, объёму, контроль цены, контроль своевременной выплаты бонусов, контроль дебиторской задолженности. «Развитие персонала» - поиск, найм, оценка результатов деятельности, контроль выполне-ния поставленных целей, постановка среднесрочных и долгосрочных целей со-трудникам направленных на развитие необходимых компетенций, совместные переговоры с важными или трудными клиентами. Коучинг. Проведение полевых и аудиторных тренингов. В течение месяца сформировал команду продаж. 6 региональных менеджеров, 2 КАМ. Открыл 12 дистрибьюторов в СЗФО.

Зона ответственности СЗФО. Организация работы дистрибьюторов. Управление пулом, проведение переговоров. заключение дистрибуторских договоров, прекращение контракта с не рентабельными клиентами. Управление отделом продаж в зоне ответственности, управление покрытием территории, управление объемом продаж, контроль и анализ ,постановка задач на месяц, квартал, год. Организация работы сетевого отдела продаж. Личное ведение клиентов: Норман, РосАл, Газпромнефтегаз, Лукойл, СтатОйл, ПТК. Совместное с КАМ ведение ключевых клиентов, переговоры, ввод ротация ассортимента, разработка и проведение трейд маркетинговых активностей. Окей, Интерторг, КРуока, Кеско, Призма, Полушка, Лэнд и др. В регионе Макси, Вестрн, Евророс, Петровский и др. Выставление планов, рекомендации по ассортименту, рекомендации и контроль стоков на партнерах. Контроль, анализ выполнения целей по объему, по покрытию. Организация и контроль работы логистических складов, организация прямых продаж ключевым клиентам. Организация, планирование и контроль проведения маркетинговых акции. Управление, контроль расхода маркетингового бюджета. Еженедельные отчеты, обратная связь, запросы Head Office. - Полевые визиты согласно процедуре. - Подготовка запуска нового продукта и национальных программ. - POPM – заказ и контроль стоков - Презентации, региональные SMM. - Проведение информационных собраний, тренингов о знание продукта, с командой продаж - Предоставление информации по активностям конкурентов - BTL – активности Формирование календаря активности - Воплощение локальных инициатив «Развитие персонала» - оценка результатов деятельности, контроль выполнения поставленных целей, постановка среднесрочных и долгосрочных целей сотрудникам направленных на развитие необходимых компетенций, совместные переговоры с важными или трудными клиентами. Коучинг. Проведение полевых и аудиторных тренингов.

Управление работой филиала в СЗФО. Административно техническая деятельность. Анализ деятельности, оптимизация работы отдела продаж. Закуп, вторичные продажи, маржинальность офиса. Управление объемом продаж. Постановка целей отделу закупа, квартальные, годовые цели. Управление пулом дистрибьюторов в СЗФО, 12 дистрибюторов. Анализ работы, развитие, оптимизация затрат. Управление, подбор, анализ работы отдела продаж в филиале. Разработка стратегии развития территории на 1 год. На 3 года. Совместно с маркетингом, разработка трейд маркетинговых активностей. Управление бюджетами. Постановка целей отделам продаж, пулом дистрибьюторов. Квартальные, годовые цели. Разаработка, постановка тех.задания маркетингу по разработке рекламных материалов, как индивидуально для клиентов так и на весь регион. Еженедельная или по запросу, отчетность по деятельности офиса генеральному и коммерческому директору.

формирование отдела продаж с "нуля" запуск работы пула дистрибуторов в СЗФО; управление покрытием территории, управление объемом продаж, контроль и анализ, постановка задач на периоды; работа с пулом дистрибуторов (12 партнеров); выставление планов, рекомендации по ассортименту, рекомендации по стокам, контроль, анализ выполнения целей по объему, по покрытию, организация, планирование и контроль проведения маркетинговых акций, контроль расхода маркетингового бюджета, еженедельные отчеты; полевые визиты согласно процедуре; предоставление информации по активностям конкурентов; BTL активности; рекомендации целей по листингу и контроль осуществления (ежеквартально); контроль реализации национальных договоренностей (СPP матрицы по форматам, листинг, планограмма); воплощение локальных инициатив; управление и развитие торговой команды; проведение полевых и аудиторных тренингов.

«Field Force Management» - управление покрытием территории, управление объемом продаж, контроль и анализ ,постановка задач на месяц, квартал, год. Выставление планов, рекомендации по ассортименту, рекомендации по стокам. Контроль, анализ выполнения целей по объему, по покрытию. Организация, планирование и контроль проведения маркетинговых акции. Контроль расхода маркетингового бюджета. Еженедельные отчеты, обратная связь, запросы Head Office. - Полевые визиты согласно процедуре. - Подготовка запуска нового продукта и национальных программ. - POPM – заказ и контроль стоков - Презентации, региональные SMM. - Проведение информационных собраний, тренингов о знание продукта, с командой продаж - Предоставление информации по активностям конкурентов - BTL – активности Формирование календаря активности совместно с КАМ - CVP, CPP, ES budget control, анализ ROI,pre-post (ежемесячно) - Рекомендации целей по листингу и контроль осуществления (еже-квартально) - Квоты - планирование промо - наборов - Cat Man, SiS проект в регионе Контроль реализации, национальных договоренностей. (СPP матрицы по форматам, листинг, Планограмму. ) - Воплощение локальных инициатив «Взаимодействие с партнёром» - выставление планов, рекомендации и кон-троль стоков, контроль исполнения заказов по ассортименту, времени, объёму, контроль цены, контроль своевременной выплаты бонусов. «Развитие персонала» - оценка результатов деятельности, контроль выполне-ния поставленных целей, постановка среднесрочных и долгосрочных целей со-трудникам направленных на развитие необходимых компетенций, совместные переговоры с важными или трудными клиентами. Коучинг. Проведение полевых и аудиторных тренингов. Зона ответственности: Северо-Западный регион+ г.Тверь и Тверьская обл. 02.2004 – 02.2006. Менеджер по продажам на территории ООО «Нестле Россия». Обязанности: Организация реализации товара в полном ассортименте через традиционный канал продаж, посредством организации эффективной работы команды эксклюзивных торговых представителей, мерчандайзеров, их обучения и контроля. Построение качественной дистрибуции продуктов, разработка и внедрение плана по торговому маркетингу на подотчетной территории, повышение уровня лояльности клиентов и конечных потребителей, ведение переговоров, заключение контрактов, оптимизация графика поставок, анализ объема и структуры продаж, мониторинг рынка, ведение дебиторской задолжности. Зона ответственности: центр и южная часть Санкт-Петербурга – традиционная розница. .01.2002 – 02.2004. Супервайзер по продажам ООО «Нестле Фуд». Обязанности: «развитие территории», обеспечение выполнения планов продаж, управление командой торговых представителей и мерчандайзеров, эффективное взаимодействие с торговыми представителями дистрибьютора (наставничество и развитие профессиональных навыков), контроль выполнения всех стандартов Компании, переговоры с ключевыми клиентами, мониторинг рынка и деятельности конкурентов, отчетность. Зона ответственности: Центральная часть Санкт-Петербурга – традиционная розница. 10.2000– 01.2002. Торговый представитель ООО «Нестле Фуд» Обязанности: продажа и продвижение продукции компании Нестле.

лесомеханический, механик автотранспорта и оборудования лесного хозяйства/ инженер-механик