Профессиональные компетенции: 1. Стратегическое планирование и операционное руководство деятельностью более 11 лет, в т.ч. на должностях Генеральный директор / Коммерческий директор 2. Опыт функционального / проектного руководства более 1500 человек, в прямом подчинении до 200 чел. 3. Детальные знания P&L и инструментов повышения прибыльности. 4. Участие в разработке финансовых моделей бизнеса (доходная и расходная части). 5. Разработка маркетинговой и продуктовой стратегий и плана мероприятий, направленных на обеспечение роста продаж и прибыльности компании. 6. Развитие бизнеса: новых продуктов, расширение предложения, увеличение оборота и маржинальности. 7. Разработка инвестиционной стратегии. Управление, планирование, разработка, оценка с последующей реализацией инвестиционных проектов. 8. Умение «с нуля», без рекомендаций, выстраивать деловые отношения с лицами, принимающими решения (акцент на крупный и средний бизнес). Большой опыт переговоров с VIP клиентами на уровне первых лиц: ТОП менеджмент, собственниками бизнеса 9. Знание теории, методологии и практики бизнес-анализа, навыки моделирования и описания бизнес-процессов, в т.ч. коммерческих (расчет маржи, выручки и пр.). Оптимизация бизнес-процессов (включая автоматизацию процессов, change-management – внедрение изменений и управление ими). 10. Обладаю широким кругом знакомых и проверенных партнеров и специалистов в различных юрисдикциях и отраслях (финансы, банки, адвокаты, аудиторы). 11. Минимизация правовых и финансовых рисков. Разработка и внедрение управленческих процедур, направленных на снижение выявленных рисков. 12. Наличие деловых контактов в государственных, надзорных органах. Представление и отстаивание интересов компании. GR. 13. Разработка стратегии продаж и организационной модели в регионе присутствия в формате бизнес-плана; 14. Опыт развития корпоративных, партнерских, агентских продаж. Опыт управления прямыми продажами. Опыт работы в сегменте B2B, B2C, B2G. 15. Эффективное управление удаленными структурными подразделениями и сотрудниками; 16. Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов. 17. Работа с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, валовая прибыль, общая и просроченная дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, рентабельность. 18. Наличие деловых связей в государственных органах на Федеральном и Региональном уровнях РФ. Лоббирование и представление интересов компании, GR. 19. В моей базе более 1000 VIP контактов, в т.ч. инвесторы (120 млн.$, 4 страны). 20. Наработанные связи в крупных банковских и инвестиционных структурах, которые хотелось бы применить на новом месте работы. 21. Умение держать баланс между защитой компании и потребностями бизнеса (коммерческие цели). 22. Опыт внедрения цифровизации бизнеса. Создание приложения, заменяющего оргструктуру в регионах. 23. Умение «с нуля», без рекомендаций, выстраивать деловые отношения с лицами, принимающими решения (акцент на крупный и средний бизнес). Большой опыт переговоров с VIP клиентами на уровне первых лиц: ТОП менеджмент, собственниками бизнеса. 24. Знание теории, методологии и практики бизнес-анализа, навыки моделирования и описания бизнес-процессов, в т.ч. коммерческих (расчет маржи, выручки и пр.). Понимание сложных производственных, технологических и бизнес процессов, понимание связанных с ними затрат и рисков. 25. Разработка и внедрение операционных стандартов, выработка политик, формирование корпоративной культуры. Разработка и внедрение системы KPI сотрудников. 26. Внедрение современных технологий и методов управления, участие в автоматизации процессов (ERP, CRM) с целью повышения эффективности и производительности труда. 27. Успешный опыт управления проектами со сложной архитектурой. Владение международными стандартами и инструментами управления проектами (PMI и PMBOK). Опыт запуска новых проектов с «0». 28. Постановка системы сбалансированных показателей (ССП), управления по целям (MBO) и регулярного менеджмента. 29. Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов. Задачи и ответственность: • Руководство финансово-хозяйственной деятельностью; • Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI); • Контроль выполнения поставленных задач сотрудникам; • Формирование стратегии развития; • Внедрение регламентов и процедур (инструкций); • Актуализация локальных нормативных актов; • Выстраивание бизнес-процессов; • Ответственность за бюджетирование; • Повышение рентабельности бизнеса; • Контроль финансовых и налоговых рисков; • Ответственность за финансовый менеджмент; • Постановка и организация финансовой политики; • Ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование (P&L); • Контроль за финансовыми потоками (CF); • Ответственность за операционную деятельность; • Соблюдение финансовых показателей (KPI); • Ответственность за поддержание ликвидности; • Увеличение доходности; • Снижение издержек; • Участие в инвестиционном комитете; • Взаимодействие с ЦБ РФ; • Создание и размещение облигационных займов; • Контроль за сдачей отчетности ПОД/ФТ • Работа с трейдерами и аналитиками; • Привлечение учредителей управления; • Анализ хозяйственной деятельности; • Ответственность за ценовую политику; • Контроль за маркетинговыми и рекламными кампаниями (PR, SEO продвижение); • Проведение переговоров с клиентами и партнерами; • Заключение договоров с клиентами; • Выполнение договорных обязательств; • Контроль за реализацией проектов; • Участие в выставках и конференциях; • Взаимодействие с государственными надзорными органами (GR); • Ответственность перед собственниками. Ключевые проекты и достижения: • 2016 – 2020 г.: - Перевел компанию в несколько регионов - Клиентский портфель вырос в три раза - Организовал эффективное кроссфункциональное взаимодействие структурных подразделений. - Создание нескольких портфелей доверительного управления. - Разработка стратегии развития компании на 2016-2020 - Увеличение маржинальности операционной деятельности. - Развивал отдел продаж (холодные звонки; тёплый трафик; веб-сайт, конт-я реклама, SEO сети; колл-центр; выставки, именные стипендии). -Реализовал совершенно новые проекты включающих в себя - новые производства, новаторские решения, диверсификация бизнеса

-Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия; -Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия; -Оперативное руководство активами предприятия; -Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия; -Формирование управленческой команды предприятия; -Обеспечение выполнения производственных планов предприятия; -Управление издержками предприятия; -Контроль внешнеэкономической деятельности предприятия; -Взаимодействие с дилерами; -Взаимодействие с государственными структурами. -Текущее руководство деятельностью компании, основным видом деятельности которого является добыча кварцевого песка. -Выведение предприятия на полную мощность. -Поиск рынка сбыта и увеличение реализации кварцевого песка. -Решение вопросов, финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия. -Обеспечение соблюдения законности в деятельности предприятия и осуществлении его хозяйственно-экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укрепление договорной и финансовой дисциплины, регулирование социально-трудовых отношений, обеспечение инвестиционной привлекательности. -Подготовка пакета материалов и получена лицензия на недропользование. -Оформление в установленном порядке земельнные отношения необходимые и достаточные для проектирования и ведения горных работ. -Выполнение предпроектной подготовки и компоновка пакета материалов обязательных для проектирования горных работ. -Подготовка и согласование в установленном порядке ТЗ на проектирование карьера. Подготовка, согласование и утверждие в установленном по-рядке Технический проект разработки месторождения кварцевых песков. -- Оперативное и стратегическое управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия. - Разработка стратегии развития предприятия. - Оперативное руководство подразделениями, постановка задач и контроль производственно-коммерческих показателей. - Формирование маркетинговой политики. - Обеспечение эффективного взаимодействия всех производственных единиц, коммерческих и структурных подразделений компании. - Повышение эффективности работы предприятия, рост объёмов сбыта продукции, увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции, её соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах отечественной продукции. - Направление деятельности подразделений компании на развитие и совершенствование производства с учётом рыночных приоритетов. - Повышение эффективности работы предприятия, наращивание объёмов сбыта продукции и увеличение прибыли. - Повышение качества и конкурентоспособности производимой продукции. - Контроль за выполнением предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетом, поставщиками, заказчиками и кредиторами. - Организация производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования новейшей техники и технологий, прогрессивных форм управления и организации труда. - Участие в разработке стратегии развития компании. - Решение и контроль исполнения вопросов финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия. - Проведение оперативного, финансового и экономического анализа деятельности компании и подразделений. - Мотивация работников предприятия и её реализация. - Ответственность за соблюдение трудовой дисциплины, исполнение приказов и распоряжений. - Ответственность за правильную организацию делопроизводства в компании, юридическую и экономическую проработку договоров, контрактов, соглашений. - Составление оперативных планов компании (недельные, месячные, декадные), годовое и стратегическое планирование, утверждение у генерального директора. - Контроль деятельности подразделений по выполнению утверждённых планов. - Выявление и устранение недостатков совместно с руководством недостатков в работе компании. - Выполнение служебных заданий и поручений совета директоров - Оперативное руководство текущей деятельностью компании: бюджетирование, планирование, управление персоналом (250 чел.). - Взаимодействие с транспортными и страховыми компаниями. - Построение комплексной системы управления компанией (концепция, бизнес-планирование, управление персоналом, финансами, товародвижением). - Построение отношений с государственными структурами (РЖД, ФПК). - Организация процесса закупок, продажи товаров, складирования, автотранспортных и железнодорожных перевозок, выбор поставщиков услуг, заключение договоров с собственниками автотранспорта и подвижного состава (РЖД, ПГК, НПК). - Построение и развитие системы продаж. - Отправка и прием грузов из/по России и в стран СНГ. - Автоматизация производственных процессов планирования и контроля перевозок. - Системная организация эффективной работы отдела продаж, увеличение объема продаж продукции предприятия. - Постановка системы учета и отчетности по продажам компании. - Разработка, внедрение, контроль показателей и системы отчетности отделов продаж. - Построение стратегии сбыта готовой продукции. - Непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы). - Реализация и развитие стратегии продаж компании, формирование и исполнение плана продаж. - Ведение планово-отчетной и рабочей документации. - Проведение переговоров с VIP Клиентами. - Контроль уровня дебиторской и кредиторской задолженностью. - Управление развитием уровня профессиональных знаний сотрудников предприятия - Стратегическое и финансовое планирование закупок, бюджетирование.

Оперативное и стратегическое управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия Разработка стратегии развития предприятия Формирование маркетинговой политики на основании стра- Обеспечение эффективного взаимодействия всех производственных единиц, коммерческих и структурных подразделений компании. - Повышение эффективности работы предприятия, рост объёмов сбыта продукции, увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции, её соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах отечественной продукции. - Направление деятельности подразделений компании на развитие и совершенствование производства с учётом рыночных приоритетов. - Повышение эффективности работы предприятия, наращивание объёмов сбыта продукции и увеличение прибыли. - Повышение качества и конкурентоспособности производимой продукции. - Контроль за выполнением предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетом, поставщиками, заказчиками и кредиторами. - Организация производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования новейшей техники и технологий, прогрессивных форм управления и организации труда. - Участие в разработке стратегии развития компании. - Решение и контроль исполнения вопросов финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия. - Проведение оперативного, финансового и экономического анализа деятельности компании и подразделений. - Организую, отслеживаю и несу ответственность за выполнение всех приказов генерального директора. - Мотивация работников предприятия и её реализация. - Ответственность за соблюдение трудовой дисциплины, исполнение приказов и распоряжений. - Ответственность за правильную организацию делопроизводства в компании, юридическую и экономическую проработку договоров, контрактов, соглашений. - Составление оперативных планов компании (недельные, месячные, декадные), годовое и стратегическое планирование, утверждение у генерального директора. - Контроль деятельности подразделений по выполнению утверждённых планов. - Выявление и устранение недостатков совместно с руководством недостатков в работе компании. - Выполнение служебных заданий и поручений генерального директора Оперативное руководство текущей деятельностью компании: бюджетирование, планирование, управление персоналом (500 чел.) Взаимодействие с транспортными и страховыми компаниями. Построение комплексной системы управления компанией (концепция, бизнес-планирование, управление персоналом, финансами, товародвижением). Построение отношений с государственными структурами (РЖД, ФПК) Организация процесса закупок, продажи товаров, складирования, автотранспортных и железнодорожных перевозок, выбор поставщиков услуг, заключение договоров с собственниками автотранспорта и подвижного состава (РЖД, ПГК, НПК). Построение и развитие системы продаж Отправка и прием грузов из/по России и в стран СНГ. Автоматизация производственных процессов планирования и контроля перевозок

-Получение пакета заказов на производство продукции -Заключение договоров -Взаимодействие с клиентами -Контроль за планированием производственной программы -Расширение рынка сбыта -Возврат денежных средств -Разработка стратегии предприятия -Организация и управление дилерской сетью -Расширение дилерской сети - маркетинговые исследования и анализ рынков сбыта кровельных материалов и РТИ промышленного назначения, в т.ч. строительных материалов (клей, мел, плиты ТМКЩ), - составление технологических карт на производство кровельных материалов, - просчет норм расходов сырья и материалов на производство РТИ - расчет норм рабочего времени для производства РТИ, - расчет норм общецеховых расходов предприятия на производство кровельных материалов, - полный расчет себестоимости кровельных материалов (в условиях сложного производства), - организация и проведение входного контроля качества поставляемого сырья и полуфабрикатов для производства кровельных материалов, - складская логистика сырья и готовой продукции, - планирование производства, контроль над производственным процессом, наладка оборудования, упаковка готовой продукции, хранение, погрузка во все виды транспорта, транспортировка, - производственный аудит, - организация и проведения испытаний кровельных материалов на соответствие ТУ и ГОСТ, - составление и ведение договоров поставки, - осуществление контроля над движением денежных средств, - оформление отгрузочных документов, - претензионная работа с потребителем, - сертификация производства и продукции промышленных предприятий - организация документооборота на предприятии.

Руководитель направления закупок автомобилей Крупнейший дилер по продаже автомобилей в России. В зоне ответственности направление автомобилей с пробегом марок Mitsubishi, Volkswagen, KIA, Hyundai,Ваз. В подчинении до 40 человек: продавцы, оценщики, диагносты, сток менеджер. В функциональном подчинении 20 сотрудников проекта Обязанности: • Планирование, прогнозирование продаж/приема автомобилей. • Проведение переговоров с клиентами, участие в закрытии сделок. • Взаимодействие со сложными клиентами. • Организация приема/продажи автомобилей с пробегом. • Контроль рентабельности и ликвидности вложений, ценообразование. • Согласование смет на закупку запчастей, расходных материалов, масел. • Организация работ по ремонту и подготовке автомобилей в продаже. • Постановка задач команде техников и полировщиков. • Организация «выкупа с улицы»: поиск объявлений о продаже на сайтах Авито и Авто.ру, обзвон продавцов, диагностика/ покупка/ продажа/ обмен автомобилей с пробегом. • Проведение собеседований, обучение, наставничество сотрудников. • Постановка целей и задач, проведение собраний, обратная связь. • Мотивация и контроль выполнения плана по приему автомобилей. • Разработка методов и технологий продаж. • Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов. • Анализ процессов и достигнутых результатов по сотрудникам. Ключевые результаты: • Успешно реализовал пилотный проект по выездным выкупам автомобилей, проект тиражирован на всю группу компаний. • Обеспечил стабильное выполнение планового охвата по trade-in. • По результатам 2005 года салон показал один из лучших результатов среди дилеров по РФ. Продажи: - Управление отделом розничных и корпоративных продаж. - Подбор персонала, обучение и развитие персонала, коучинг. - Повышение эффективности работы отдела продаж. - Работа по повышению личной эффективности сотрудников. - Постановка задач и контроль их исполнения. - Оптимизация бизнес процессов за счет повышения их эффективности. - Разработка программ стимулирования продаж, планирование маркетинговых активностей. - Контроль наполняемости сделки (железная маржа, трейд- ин, ОПФУ, ДОП). - Выполнения дилерских стандартов. - Взаимодействие с дистрибьютором. - Контроль уровня удовлетворенности клиентов. - Управление складом автомобилей. - Развитие компании в рамках увеличения дилерского портфеля - Взаимодействие с представительством Хонда в России(ХМР), Джили, Зоти, Сузуки, Чери; Хавейл. Постановка ежедневных и ежемесячных целей для менеджеров отдела продаж; - Оптимизация расходов; - Разработка ценовой политики и обеспечение выполнения целевых показателей компании; - Разработка (совершенствование) систем мотиваций сотрудников Автосалонов, ответственность за эффективное использование потенциала сотрудников; - Контроль выполнения ключевых показателей эффективности KPI; - Контроль качества обслуживания клиентов; - Контроль выполнения плановых показателей; - Организация и обеспечение взаимодействия всех подразделений Автосалона - Оперативное руководство отделом продаж и смежными отделами (администраторы, trade-in, отдел подготовки автомобилей, кредитно-страховой отдел, отдел продаж ДОП); - Подбор новых сотрудников подразделения, их обучение; - Проведение аттестации; - Работа с VIP клиентами компании; - Контроль соблюдения стандартов представительств; - Взаимодействие с отделом маркетинга по размещаемой рекламе и проводимым акциям; - Мониторинг и анализ конкурентов, оперативное изменение политики продаж в зависимости от ситуации на рынке.

Экономика и аудит, Экономист

Максим Батырев, Продажи

При волжский центр повышения квалификации и профессиональной аттестации в строительстве и жилищно-коммунальном хозяйстве

РКА ТРЕНИНГ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛДИНГ г.Москва, Свидетельство 29061107

«Система менеджмента качества ИСО ТУ 16949-2002» 2008г., Специалист

Управляющий РИЦ 412 Филиал "СРО" ООО "Альвента", Сертификат 412-5311

Санкт Петербург СГУ профессор экономики, Баркан Давид Осипович, Экономист

г. Балаково БИТТУ Доктор экономических наук Суворова Т.Б., Экономист

Государственное образовательное учреждение дополнительного профессионального образования "Институт повышения квалификации инф-х, Сертификат

Лицей № 38 г. Балаково, Менеджер

АО АВТОВАЗ, Стандарт

Санкт Петербург СГУ, Отлично

ОАО "Балаковорезинотехника", Отлично

ОАО "Балаковорезинотехника", Отлично

ОАО "Балаковорезинотехника", Отлично