1. Управление продажами в регионах, контроль выполнения планов по каналам сбыта; 2. Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение продаж (программы активности для каждого канала сбыта, индивидуальные скидки, бонусные программы для торгового персонала); 3. Участие в разработке и контроль реализации Трейд-маркетинговых мероприятий (анализ эффективности), разработка стратегических планов развития регионов; 4. Дистанционное управление деятельностью филиалов компании: 4.1. Разработка и выставление планов продаж (годовые, ежемесячные). 4.2. Сбор, обработка, внедрение новых форм отчетности регионов. Контроль финансовой отчетности регионов. 4.3. Анализ, корректировка, утверждение финансовых трат регионов. 4.4. Контроль планирования поставок продукции и учета остатков (логистика) 4.5. Подбор персонала 4.6. Проведение тренингов 4.7. Контроль дебиторской задолженности

1. Организация и управление продажами по всем каналам дистрибуции. 2. Разработка и реалиация планов и целей по увеличению продаж. 3. Разработка, координация и реализация программ по продвижению. 4. Планирование поставок продукции, работа с заводом. 5. Достижения: 5.1. Увеличение годовых продаж по сравнению с аналогичным периодом (сравнение 2006 и 2007) на 50% (по методу возврата финансов); 5.2. Улучшение показателей по дистрибуции основных брендов (Хуторянка, Финка, Славянка, Медовуха) на 40%; 5.3. Успешное внедрение программы по стимуляции торгового персонала за показатели по дистрибуции и мерчендайзингу; 5.4. Развитие региональных продаж (направления - Капчагай, Талгар, Жаркент, Чунжа, Каскелен) 5.5. Эффективный запуск новых брендов (Горячая Жатва, Хлебная Русь).

1. Разработка, внедрение и координация масштабных BTL-акций для потребителей. 2. Работа с регионами по данному направлению (сбор отчетности, контроль списаний по проводимым акциям, утверждение проведения локальных акций и пр.) 3. Событийный маркетинг (вечеринки, спонсорства и пр.) 4. Подготовка и развитие инструментов направления (справочник по степени эффективности акций, база данных по прямому маркетингу)

1. Координатор Центрального Казахстана (РГП Астана, Кокшетау, Караганда, Жезказган, Балхаш) и Алматы. Осведомлен об особенностях работы каждого РГП, каналы дистрибуции, конкурентная активность, емкость рынка. 2. Функции: 2.1. Сбор и обработка всей отчетности регионов; 2.2. Решение административно-хозяйственных вопросов РГП (вопросы набора квалифицированного персонала, транспорт/логистика, склады и пр.); 2.3. Бюджетное управление в торговых представительствах компании (утверждение финансовых трат регионов, обработка и утверждение бюджетов курируемых регионов, совместно с финотделом бизнес планирование на открытие новых торговых баз в регионах); 2.4. Планирование и распределение рекламной продукции в курируемые регионы. 3. Достижения: 3.1. (успешное внедрение корпоративной бонусной программы для торгового персонала курируемых РГП – рост продаж розницы на 15%; оптимизация документооборота – созданы т.н. паспорта РГП; запуск акции по внедрению ПК (продавцов-консультантов) в А сторы, проведение тренингов – результат улучшение выставленности приоритетных видов Компании и увеличение продаж А сторов на 20%).

1. Полная координация работы по маркетингу компании WIMPEX по региону. 2. Реклама (СМИ, Наружная реклама, PR). 3. Нижнее продвижение (Промоушн акции, крупномасштабные розыгрыши, событийный маркетинг). 4. Торговый маркетинг (Мерчендайзинг, стимулирование оптовой, розничной сети и ХоРеКа). 5. Успешно проведено 6 мероприятий областного масштаба, постоянное проведение тренингов для торгового персонала, мерчендайзеров, промоутеров.

1. Организация работы мерчендайзеров (рекламных менеджеров) – маршрутизация, карты маршрутов, систематизация маршрутов, мотивация, обучение персонала. В результате улучшение показателей по мерчендайзингу на 40% (больший охват РТТ) за 3 месяца; 2. Разработана политика по распределения POS материалов, согласно категорий точек; 3. Проведен сенсус и категоризация розничных точек по Жамбылской области; 4. Оптимизировал расходы на рекламу (ATL) по Жамбылской области на 20% без снижения GRP

1. Осуществление продаж сигарет «Davidoff», «West», «Polo», «Polet» и др.; 2. Мерчендайзинг в торговых точках, внедрение корпоративных программ по стимуляции торговых точек; 3. Помощь в проведении промоакций для потребителей; 4. 6 месяцев «Лучший торговый представитель»; 5. Самый высокий показатель по бонусам (район – центр г.Бишкек, более 140 торговых точек, работа с корпоративными клиентами); 6. Участие в тренингах по навыкам продаж.

1. Отраслевой анализ; 2. Индикативные планы, анализ выполнения; 3. Анализ экспортных рынков сбыта табачного сырья.

экономика/экономист, магистр

исторический/историк, диплом