Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 36 лет, родился 24 октября 1988
Бишкек, готов к переезду (Другие регионы), готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Генеральный/Коммерческий директор
5 000 $ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, вахтовый метод
Опыт работы 13 лет 11 месяцев
Сентябрь 2020 — по настоящее время
4 года 7 месяцев
ОсОО "MOST Evolution"
Услуги для бизнеса... Показать еще
Ведущий эксперт по организационному развитию, управлению и продажам, основатель
Организация и осуществление проектной деятельности (15 проектов);
Создание собственной системы продаж;
Ведение переговоров;
Ведение управленческого учёта;
Разработка миссии и стратегии компании;
Разработка мотивационной системы и KPI
Наём и обучение сотрудников.
Сентябрь 2020 — Сентябрь 2021
1 год 1 месяц
ЗАО "Шоро"
Продукты питания... Показать еще
Troubleshooter в роли коммерческого директора
Развитие компании в плане реализации ГП и производства;
Разработка стратегии;
Разработка мотивационной системы и KPI;
Постановка планов продаж и контроль их исполнения (результат 116%);
Обучение сотрудников (линейный менеджмент и продажи);
Развитие дилерской сети по регионам.
Октябрь 2018 — Сентябрь 2020
2 года
Лига продаж (Sales League)
Услуги для бизнеса... Показать еще
Ведущий эксперт по организационному развитию, управлению и продажам, основатель
Организация и осуществление проектной деятельности (27 проектов);
Создание собственной системы продаж;
Ведение переговоров;
Ведение управленческого учёта;
Разработка миссии и стратегии компании;
Разработка мотивационной системы и KPI
Наём и обучение сотрудников.
Август 2016 — Октябрь 2018
2 года 3 месяца
ОсОО "Дмитрий Чуприна @ Партнёры", консалтинг
Коммерческий директор
Внутри компании:
1) Стратегирование;
2) Постановка и контроль планов;
3) Достижение прогнозируемых результатов;
4) Организация потока продаж;
5) Разработка маркетинговых активностей;
6) Личные продажи крупным клиентам;
7) Принесение прибыли компании.
Вне компании:
Участие в проектах компании в роли менеджера проектов, бизнес-тренера, эксперта по продажам, ведущего тимбилдингов.
Достижения:
1) Более 30-ти успешных проектов различной сложности;
2) Достижение показателей внутри компании на 120% от плана за 2017 год, выход на рынок Российской Федерации.
Июнь 2015 — Август 2016
1 год 3 месяца
ОсОО “Silk Route Trading” FMCG дистрибьюция
Национальный тренинг-менеджер
Функциональные обязанности:
1) Анализ и диагностика знаний и эффективности работы отдела продаж, маркетинга и финансов;
2) Разработка и проведение тренингов, коучинга, программ адаптации и реабилитации. Аналогичная работа в командировках;
3) Разработка и реализация программ по привлечению и отбору профессиональных кадров;
4) Анализ командной атмосферы и разработка программ по улучшению лояльности к компании;
5) Разработка и проведение тимбилдингов и корпоративных праздников.
Достижения:
1) За время работы улучшил знания, навыки управления и продаж у 80% штата с уровня слабой теории до уровня уверенной практики;
2) Разработал и организовал летний тимбилдинг на 500 человек (сам был ведущим).
3) Создавал и проводил специфические тренинги для отдела финансов и отдела доставки (в т.ч. для всех материально ответственных лиц).
4) Лично разрабатывал и принимал участие в написании политик, процедур компании, а также инструкций для различных должностей.
Январь 2015 — Июнь 2015
6 месяцев
ОсОО "Sunfoods Group" FMCG дистрибьюция
Руководитель отдела продаж
Функциональные обязанности:
1) Увеличение покрытия на территории г. Бишкек и Чуйской области;
2) Бюджетирование;
3) Разработка ценовой политики и активностей по продвижению продукта;
4) Управление торговой командой;
5) Составление бизнес-планов;
6) Разработка и проведение тренингов;
7) Проведение полевых сопровождений и аудитов;
8) Подбор кадров и проведение конкурсов на вакантные места;
9) Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров с ключевыми клиентами;
10) Ведение отчётности для руководства и зарубежного партнёра;
11) Контроль ТМЦ на складе и заказы необходимой продукции.
Достижения:
1) За время работы увеличил эффективность и качество работы торговой команды на 140%;
2) Снизил издержки на торговую команду на 50% без уменьшения их зарплаты путём разработки и внедрения эффективной системы мотивации;
3) Разработал и внедрил успешную систему отбора новых ТА.
Январь 2014 — Январь 2015
1 год 1 месяц
ОсОО "Sunfoods Group" FMCG дистрибьюция
Супервайзер отдела продаж
Функциональные обязанности:
1) Управление командой торговых агентов;
2) Контроль выполнения планов по продажам, посещения ТТ;
3) Составление отчётов для руководителя, ведение сводной таблицы;
4) Проведение полевых сторчеков и аудитов, начисление ЗП для команды.
Достижения:
1) За время работы увеличил показатели команды по продажам на 50%;
2) За отличную работу предложена должность руководителя отдела продаж.
Май 2011 — Январь 2014
2 года 9 месяцев
ТОО "JTI Kazakhstan", табачная индустрия
Специалист по продвижению бренда и поддержке сбыта
Функциональные обязанности:
1) Проведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами;
2) Взаимодействие(управление) с командой (3 человека) экспедиторов дистрибьютора;
3) Анализ рынка табачной продукции;
4) Продажа выгод сотрудничества с компанией;
5) Достижение наилучшей представленности продукции компании в торговых точках;
6) Достижение договорённостей об установке торгового оборудования;
7) Увеличение объемов продаж на вверенной территории;
8) Разработка проектов по развитию бизнеса.
Достижения:
1) Разработал успешную программу по перевербовке клиентов категории "В+";
2) В течение работы успешно справлялся со всеми поставленными задачами. Всегда получал месячные, квартальные и годовые бонусы;
3) Показывал лучшие результаты по обучаемости. Занял Первое место на тренинге по Навыкам переговоров.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Организационное развитие и терапия;
Разработка бизнес-моделей и стратегий;
Операционный (имплементарный) консалтинг;
Высший и линейный Менеджмент;
Активные продажи и технологии эффективного сервиса;
НЛП;
Коучинг и проведение тренингов.
За время консалтинговой деятельности осуществил 74 проекта различной сложности. 42 из них с превышением ожиданий заказчика.
На сегодняшний день, обладаю потенциалом для эффективной деятельности в роли генерального директора. Этап коммерческого директора в компании, с персоналом более 1000 человек, успешно завершён.
По запросу могу предоставить контакты для сбора рекомендаций, благодарственные письма и подробное проектное резюме с описанием всех проектов.
МОИ ПРИНЦИПЫ:
Я руководствуюсь тремя принципами в ведении бизнеса:
1) Глаза боятся - руки делают;
2) Хочешь изменить мир - начни с себя.
3) Если Вы думаете, что способны выполнить что-то, или думаете, что не способны на это, Вы правы в обоих случаях.
УВЛЕЧЕНИЯ:
Чтение, игра на акустической и электро-гитаре, рок-музыка, караоке, катание на горных лыжах и сноуборде, пеший туризм.
Высшее образование
2015
КРСУ
Экономический, Бухгалтерский учет, анализ и аудит
2010
КРСУ
Международные отношения, Мировая экономика
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Кыргызстан
Разрешение на работу: Казахстан, Кыргызстан, Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения