Контроль и реализация планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории. Развивать прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего бизнеса. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами. Сбор информации о ситуации на территориях и деятельности конкурентов. Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Контролирует работу дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Постановка четких и выполнимых задач перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям по развитию продаж на территории Анализ выполнения поставленных задач и корректировка в случае необходимости Проводить плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов Анализ отчетов по продажам по каждому дистрибьютору или региону. Контроль и сокращение дебеторской задолженности по дистрибьюторам.Выполнение графика платежей Обучение региональных менеджеров стандартам продаж. Контроль и соблюдение ценовой политики в городе и регионе. Реализация маркетинговых программы, направленных на продвижение продукции.

* Общее и административное управление работой компании; * Отбор, подготовка и обучение персонала; * Поиск новых партнеров и заводов поставщиков ,проведение переговоров и заключение дистрибьюторских соглашений * Оптимизация ассортимента ,вывод низко оборачиваемых продуктов ; * Выстраивание ценовой политики компании в отношении партнеров,планирование бюджета расходов и контроль товарно-финансовых результатов компании; * Ведение переговоров с ключевыми клиентами , заключение соглашений на планируемый объем продажи и предоставление трейд-маркетинговых программ; * Анализ и контроль оборачиваемости дебиторской задолженности; *Достижения: * Заключение новых договоров с ООО "Чешский Лев" г. Курск, ООО "БулгарПиво" г. Набережные Челны,ОАО "ПивКомбинат Балаковский" г. Балаково и расширение ассортимента продукции; *Ввод КПК для формирования заказов онлайн, формирование системы маршрутизации и оптимизация логистики, сокращение расходов на исходящую логистику; *Разработка новой системы мотивации и KPI по торговому отделу; *Увеличение объема продаж и рост АКБ; *Сокращение ДЗ по компании и уменьшение "проблемной" ДЗ ; *Увеличение прибыльности компании за счет изменения наценки по группам товаров; * Формирование новой результативной команды отдела продаж;

• Разработка, внедрение и поддержание стратегических направлений реализации продукции компании, Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования работы Департамента Региональных и Экспортных Продаж . • Определение общих направлений деятельности Департамента Региональных и Экспортных Продаж в рамках общих целей и задач. Осуществление оперативного контроля над ежедневной работой Департамента Региональных и Экспортных Продаж . • Разработка и внедрение целевых программ, направленных на стимулирование сбыта совместно с Департаментом маркетинга, контроль реализации программ • Разработка и внедрение эффективных коммерческих условий сотрудничества и мотивации с клиентами и дистрибуторами по регионам РК и экспорту. • Координация и контроль поставок продукции, обеспечение постоянного наличия продукции Компании на складах дистрибуторов. • Вывод на рынок новых продуктов и проведение программ направленных на дальнейшее успешное их продвижение. • Осуществление анализа продаж по отделам, достижения плановых показателей по объему продаж и дистрибуции. Контроль остатков продукции на складах Компании, в случае недостаточности своевременный заказ производства продукции. • Ведение привлеченных брендов (переговоры с поставщиком, заявки, оплаты, акции, предоставление отчетов по остаткам и реализации). • Поиск новых клиентов и партнеров в РК и за рубежом. Достижения:  Разработка и внедрение условий работы с дистрибьюторами, направленных на увеличение прибыльности компании  Смена дистрибьюторов в некоторых регионах и привлечение новых партнеров  Открытие регионального представительства в г.Усть Каменогорск  Ввод ЭФК в г.Астана и г.Шымкент на базе дистрибьюторов  Выход на экспортные рынки, заключение контрактов и отгрузка продукции в РФ , КНР , Киргизию  Участие в международных выставках и торговых миссиях В России, Китае, Узбекистане, Киргизии, Таджикистане  Заключение международного контракта с компанией GFD RUS и дистрибьюция привлеченных брендов TORNADO и FRESH BAR  Участие в ежегодной выставке ПРОДЭКСПО 2017 в г.Москва ,заключение новых дистрибьюторских контрактов в г.Екатеринбург , г.Пермь

Дистрибьюция молочной продукции и кондитерских изделий

* Организация участия подчиненных служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов реализации продукции. * Обеспечение выполнения подразделениями и должностными лицами приказов, распоряжений руководства предприятия, утверждённых документов предприятия, определённых и утверждённых стандартов работы в области продаж. * Внедрение стандартов присутствия продукции предприятия в различных сегментах рынка, обеспечение их исполнения со стороны торговых команд дистрибьютора. * Осуществление организационных, маркетинговых, рекламных мероприятий по развитию присутствия продукции предприятия на рынке, по продвижению представляемых предприятием товаров . * Принятие участия в подготовке плана продаж предприятия, определение приоритетных направлений работы предприятия в сфере продаж и мер по достижению выполнения запланированных активных показателей. * Регулярное проведение обучения работников торговых отделов. Обеспечение внедрения и использования в практической работе полученных в ходе обучения знаний, навыков и умений. Достижения: * Привлечение к работе новых дистрибьюторов и как следствие увеличение объема продаж на 15%. * Разработка стандартов мерчендайзинга продукции по каналам сбыта. * Вывод на рынок нового бренда «POLUS» и организация маркетинговых мероприятий по продвижению бренда.

* Руководство и определение общих направлений деятельности отдела продаж в рамках общих целей и задач. * Контроль над выполнением плана по реализации продукции, а также различным финансовым показателям. * Осуществление разработки стратегии и тактики продаж продукции компании * Организация и осуществление анализа продаж по всем регионам и сегментам рынка; * Осуществление выбора новых каналов реализации продукции и условий их продажи. * Осуществление анализа качества обслуживания торговой точки дистрибьютором/ торговым представителем или менеджером. * Руководство подготовкой, поддержанием и увеличением базы данных по клиентам компании. * Участие, совместно с другими структурными подразделениями (экономическими, производственными), в формировании годового, квартального, месячного планов производства и поставки продукции на основании анализа продаж и анализа рынка. * Организация разработки и совершенствование информационного обеспечения маркетинговых исследований и взаимодействует с отделом маркетинга. * Обеспечение своевременной выплаты заработной платы работникам предприятия, контроль соблюдения Трудового Кодекса РК. Достижения: * Организация дистрибьюторской компании ТОО «Юнион Таргет». * Отбор и формирование торговых команд во всех регионах Казахстана . * Привлечение новых дистрибьюторов, разработка и подписание договоров на поставку продукции. * Введение системы мотивации дилеров по выполнению результатов KPI * Внедрение системы автоматизации продаж (ввод КПК у торговых команд и подключение баз дилеров к системе Агент +) * «Re –launch» холодного чая Nestea на территории Казахстана. * Подготовка «Re-branding» чая Nestea(разработка компанией SIDEL новой ПЭТ бутылки с широким горлом) * Доля рынка 7,3 % в категории холодных чаев с января по май 2013 (A.C.Nielsen).

* Выполнение планов продаж, обучение и контроль торговой команды; * Контроль дебиторской задолженности по клиентам; контроль соблюдения торговой командой кредитной политики; * Проведение анализа всех видов отчетов о продажах на постоянной основе; * Контроль распределения рекламного оборудования по ТТ; * Контроль, обучение и оценка деятельности подчиненных на маршруте; * Планирование, подбор, подготовка и обучение персонала; Достижения: * Внедрение гибридной системы дистрибуции продукции по каналам Traditional Grocery и HoReCaDi; * Внедрение системы Auto-dispatching для оптимизации маршрутов доставки дистрибуторам и сокращения транспортных расходов; * Участие в проекте Operational Excellence «Quick Wins» -передача доставки ключевым и оптовым клиентам на outsourcing; * Прирост продаж +21% по сравнению с 2010 г.; * Увеличение доли рынка на 1,7% по сравнению с 2010 г.(A.C.Nielsen).

* Организация поддержки продаж дилеров, работающих с сетями по Казахстану; * Формирование плана продаж для дилера и обеспечение его выполнения; * Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательст; * Разработка мотивационных программ для торгового персонала дилера; * Контроль дебиторской задолженности по ключевым клиентам ; * Обеспечение бесперебойных поставок продукции ключевым клиентам; * Мониторинг и анализ рынка, цен, конкурентов; * Разработка и проведение маркетинговых акций для ключевых клиентов; * Контроль присутствия и выкладки в соответствии с достигнутыми маркетинговыми соглашениями. Достижения: * Увеличение доли продаж в сегменте КА по г. Алматы с 12% до 14%; * Внедрение структуры Market Developers в отделе продаж г. Алматы; * Разработка и проведение маркетинговых активаций по всем ключевым клиентам Казахстана; * Проведение совместных маркетинговых мероприятий приуроченных к открытию сети «Рамстор» в Западном Казахстане и сети «Метро» в в г. Алматы, в г. Шымкент и г. Караганда.

* Оперативное и административное управление работой филиала; * Подбор, подготовка и обучение персонала; * Оптимизация взаимодействия структур филиала (отдел продаж, финансовый отдел, склад); * Планирование, составление бюджета и контроль товарно-финансовых результатов филиала; * Ведение переговоров с ключевыми клиентами в регионе; * Разработка бюджета филиала на год; * Предоставление отчётности в головной офис Компании; * Разработка и контроль кредитной и ценовой политики в Южно-Казахстанском регионе; * Анализ и контроль оборачиваемости дебиторской задолженности; * Разработка плана и проведение мероприятий по продвижению продукции на рынок Южно-Казахстанской области; * Анализ оборачиваемости товара на складе; * Взаимодействие с контролирующими органами; * Контроль соблюдения дилером/дистрибьютором всех стандартов Компании (стандарты мерчендайзинга в торговых точках, хранение и дистрибуция продукции, уровень цен, запасов продукции и т.д.), а также исполнения условий контракта между дилером/дистрибьютором и Компанией; Достижения: * Доля рынка выросла с 13% до 39% (A.C.Nielsen); * Увеличение объема продаж c 2002.г. до 560 %; * Увеличение средневзвешенной дистрибуции до 94 %; * Введение системы оценки Red в филиале; * Достижение критериев оценки Red 57% в г. Шымкент.

* Разработка мероприятий по выводу на рынок Южно-Казахстанской области новой торговой марки "Медведь"; * Прямая дистрибуция по городам Шымкент, Тараз, Туркестан и Кызыл-Орда; * Разработка и оптимизация схем работы отдела сбыта, проведение маркетинговых исследований; * Планирование и контроль товарно-финансовых результатов торгового отдела дистрибутора; * Организация работы команды торговых представителей, супервайзеров. Разработка и проведение тренингов для торговых представителей, супервайзеров дистрибутора; * Разработка системы начисления заработной платы торговым представителям, супервайзерам и схем по их стимулированию; * Проведение рекламных акций с участием промоутеров в ключевых торговых точках города.

* Выполнение планов продаж компании; * Заключение договоров на поставку товара; * Организация, контроль поставок продукции, сбор заказов, поиск клиентов, развитие клиентской базы; * Отслеживание дебиторской задолженности; * Выполнение и контроль поставленных задач по развитию территории и увеличению продаж; * Построение и развитие партнерских отношений с клиентами; * Продвижение товара на рынке, расширение ассортимента в ТТ, мерчендайзинг.

* Размещение РОSM в ТТ; * Контроль соблюдения концепции выкладки товаров; целевого использования рекламного торгового оборудования (холодильников, дисплеев, стеллажей и пр.); состояния рекламного оборудования; * Организация и проведение промо-акций; * Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности; * Подготовка отчетов о результатах проделанной работы и о расходовании рекламных образцов товаров, рекламного оборудования.