- Market potential estimation and developing the strategic approach to the potential utilization - Finding business solutions, preparing and agreeing to business models appropriate to the current economic situation on the market - Consultancy regarding the topics of Legislation/Customs/Hard currency rules change, finding proper ways to adapt the business to the changing environment - Searching new business possibilities: projects, users to increase Bosch PT sales - Establishing contacts on the State/Projects/Users levels to turn the potential into the concrete, timeline-based potential for Power tools - Increasing Bosch market share in a portfolio of current and new dealers/users by different means: hands-on, product presentation, organizing customer events, etc. - Individual responsibility for developing dealers and users of PT in the region. - New dealers searching and passing the information to the Kazakhstan office - Reporting to the Kazakhstan office, - Monitoring the competitors' activities and elaborating of the counter-measures together with BMs, SLS - Initiate special offers for over proportional growth. - Initiating marketing activities for dealers including anti-competitors activities - Consultancy and administrative support in topics of debts and overdue control.

• Разработка стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, электронной, почтовой рекламы, участие в отраслевых выставках для информирования потенциальных клиентов и расширения рынков сбыта. • Осуществление организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. • Совместно с другими отделами разработка предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта. • Разработка маркетинговой политики предприятия на основе анализа потребительских свойств производимой продукции. • Определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. • Контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях. • Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

• Непосредственная ответственность перед исполнительным директором за оперативное превосходство, повышение эффективности бизнеса и предоставление конкурентных преимуществ • Определение и контроль достижении годовых целей и задач • Разработка и реализaция торговых программ, направленные на достижение бизнес-целей • Построение и поддержание доверительных и выгодных отношения с деловыми партнерами • Проведение регулярных маркетинговых исследований • Составление и предоставление руководству ежемесячных, квартальных и годовых отчетов, а также результаты проделанных работ • Разработка и внедрение маркетинговых стратегий для существующих и новых продуктов • Определение новых возможностей путем анализа потребностей рынка • Набор, обучение и развитие сотрудников • Проведение презентаций компании и тренингов по продажам.

• Достижение поставленных задач по объемам продаж. • Обеспечить наличие и видимость продукции БАТ вверенной территории. • Проведение тренингов и развитие профессиональных навыков торговой команды (9 этапов визита, PLA сессии, DMXS). • Определение торговых точек для посещения и построение эффективного маршрута для торговых представителей. • Контроль, мотивирование и развитие торговой команды для достижения поставленных задач и целей. • Разработка программ по стимулированию торговой команды. • Оценка деятельности и выполнение задач торговой команды. • Координация программ поощрения для торговых точек. • Контроль над эффективностью установки всех видов реклам и коммуникационных материалов вверенной территории. • Проведение регулярных визитов в торговые точки для проверки наличия и видимости продукции БАТ, а также качества работы торговой команды. • Развитие и поддерживание отношений командой Бренд для эффективного построения и усиления того или иного бренда.

• Быть связующим звеном между отделами Торгового маркетинга и Брендом. • Развитие и осуществление торговых программ и активностей для розничных кластеров и каналов, согласно стратегии маркетинга. • Обеспечить достижение Бизнес целей посредством торговых программ и других активностей. • Мониторинг агентств и других внешних поставщиков на предмет развития и своевременной поставки требуемых коммуникационных материалов. • Управление Бюджетом для торговых программ и активностей. • Сбор/Генерирование инновационных идей для улучшения торговых программ и активностей, а также развитие инновационных подходов для розничных кластеров и каналов. • Предложение задач и KPIs для развития торговых программ и отслеживание текущих результатов (ежедневные, недельные, месячные отчеты). • Поддержка тесных отношений с Финансовыми и Юридическими отделами для обеспечения правильного выполнения процедур связанных с документацией торговых программ. • Тесно работать с Региональными и Территориальными менеджерами для обеспечения правильного выполнения программ во всех регионах.

• Установление тесных отношений с владельцами и представителями торговых точек. • Обеспечить видимость продукции БАТ согласно стандартам (горячая точка, правильная планограмма, доля фейсинга). • Координирование заказов продукции для торговых агентов дистрибутора, путем проверки остатков товара, включая проверки срок годности товаров. • Обеспечить поддержание рекомендованных цен в торговых точках, своевременно оповещая клиентов об изменениях в политике цен. • Обеспечить конкурентное преимущество Компании (дистрибуция и наличие, видимость продукта, ценообразование, качество и свежесть продукта, крепкие отношения) в целевых точках покрываемой территории. • Своевременное предоставление всех необходимых информаций и отчетов, включая RCS бланки, отчет по визитам, отчет по конкурентам, а также цикличные отчеты. • Выполнение и оценка торговых стимулирующих программ для обеспечения максимальной видимости и осведомленности ключевых брендов в торговой точке.

Менежмент, Управление Стратегическими Проектами

Управление Бизнесом, Корпоративные Финансы и Принципы Маркетинга